北大营销策略培训:如何对新品牌进行精准策略(上)

行业资讯 2021-05-25 56 0


  所有品牌策略都是要围绕顾客的心理来进行的,一个好的品牌都是以精准的策略为基础。好的策略可以使品牌迅速崛起,而不佳的品牌策略,可能会使企业的每一步的异常艰难。过于复杂和过于简单的定位对企业来说都是不利的,正确的定位才是品牌成功的关键。所以只有对品牌精准的定位,才能使企业稳定的发展。新营销策略培训班根据多年来的实战教学经验总结了新品牌定位的精准策略。


   比附定位法


  比附在汉语中解释为归附、并列,拿不能相比的东西强行做相比。这一策略的本质是一种借势策略,借竞争者之势来衬托和提升自身的品牌形象。


  1、越位赶超策略


  寻找老品牌的软肋和缺点,以某一方面的优势赶超竞争者,这一策略对老品牌来说具有很强的颠覆性,也可以称之为“挖墙脚”策略。


  2、贴身紧跟策略


  贴身紧跟策略属于纯粹的跟随模仿策略,但这一策略却被一些企业应用得异常灵活。这一策略下的产品多数是针对行业内的强劲品牌,一般是以价格取胜、或者是以区域市场和二三线市场的填补取胜,通常让市场强势品牌恨之入骨却又没有办法。


  适合采取贴身紧跟策略的企业通常要具备下面三个条件:


  一、企业的模仿能力要强


  二、本控制能力要强


  三、市场反应速度要快


  对于有做全国性实力品牌的企业,这一策略只适合运用到机动性的利润产品线规划中,不适合运用到企业的发展策略。


  3、攀龙附凤策略


  攀龙附凤,借助别人的势力和影响来提高自己,首先承认同类产品或企业中已经卓有成就的品牌地位,本品牌虽不能相比,但在某一方面或某一地区却可以与最受消费者欢迎和信赖的品牌不相上下。


  攀龙附凤策略还变现在一种“甘居第二”的策略,比如蒙牛早期提出的“向伊利学习”,以及后来提出的“中国航天员专用牛奶”,也都是在借助强势品牌和事件来提升自己的策略。


  4、高级俱乐部策略


  高级俱乐部定位就是强调自己是某个知名的小集团分支之一。当企业不能取得第一位和某种有价值的特殊属性时,将自己和某一知名品牌划归为同一范围的定位策略。消费者会认为与强者为伍的也一定是强者,能够和总统做一条沙发的人物也必定是大人物。


  5、对位造反策略


  对位造反策略更多地发生在实力悬殊较小的企业之间,对位造反是以竞争者为参照物,紧跟其后推出与其对应的品牌,或者两个企业之间不停地互相跟随,实现竞争互动。而两个品牌的产品同时摆在一条货架上,传播手段传播内容也是互相对应的。


  许多企业都是采用的对位造反策略。对位造反策略强调对等势均力衡,互相作用,实现品牌互动,共同将蛋糕做大,对位品牌不具备太大的颠覆性特征,市场已经被强势品牌开发出来,因此开启市场比较轻松,但要与强势品牌不通过产品的差异化而达到分庭抗衡则需要很大的资本实力,一般的中小型企业很难做到这一点。


  以上是北大新营销策略培训班针对如何对新品牌进行精准策略总结的第一部分内容,本篇文章主要以比附定位法为主要内容,运用比附的方式来提升自身的品牌形象。


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