北大新营销策略班:如何对新品牌进行精准策略(下)

行业资讯 2021-05-26 65 0

  上期北大新营销策略班以如何对新品牌进行精准策略为核心给大家总结了比附定位法,这种方法可以通过傍依、并列的方式对企业的品牌形象进行进一步的提升,那么本期给大家总结另外一种方法,空挡定位法。


  所谓空挡定位就是探索被许多消费者所重视的、但还没有被开发的市场空间。任何企业的产品都不可能占领同类产品的所有市场,任何的产品也都不可能满足所有消费者的需求,每一个区域的市场都有它的特殊性,每一个消费群体也都有其消费的个性和喜好,尤其是在目前中国市场还存在着许多未被开发的消费需求,善于探索并发现市场空挡,是品牌定位成功并长驱直入没有遮拦的一条重要道路。


  1、人群空挡策略


  人群空挡定位可以按照人群的性别、年龄、文化、收入、生理阶段、区域生活习惯进行详细划分,也就是说将消费人群细分,专门针对某一细分人群进行精准定位。


  人群空挡定位需要特别注意的是细分的人群一定要具有较大的需求潜力并且产品的功能可以与其需求相接,否则盲目定位某一人群将会寅吃卯粮。


  2、需求空挡策略


  需求空挡强调细分消费需求时机和发现需求的时机,恋爱、结婚、考入名校等等这些特殊的消费时机都存在着很多的市场空白,抢位空白需求将会非常容易。需求空挡策略并不是天马星空的艺术创造,一定是基于现实的市场需求进行定位,同时还要考虑这一空挡的定位目标人群是否能够接受。


  3、区域空挡策略


  由于我国的各地发展不平衡,每个区域的政治、经济、文化都存在差异,任何强势的品牌都不可能将所有的市场掌控,这也就给后入品牌留下了区域空白,全力抓紧区域空白或者竞争品牌势力薄弱的地区,做“地头蛇”,正所谓“强龙压不过地头蛇”。


  随着国家对农村及小城镇扶持政策的出台,农村市场的容量将会急剧扩增,同时留给了我们企业众多的消费空白点,把握趋势,抓住这些空白市场,很轻松就能取得霸主地位。


  4、品类空档策略


  品类空档也就是创新产品类别,新品类就是用概念在原有的产品类别中或是在它的旁边,开发一个新的领域,然后命名这个领域,把开发的新领域作为一个新品类来经营,将自己的产品作为这个品类的代表,达到独占独享这个领域。


  新品类空档策略能让企业利润丰厚,同时新品类因为在市场中绝无仅有,产品自身已经携带着鲜明、独特、有记忆点、有利益点的营销信息,新,就成为传播的重点和对消费者的吸引点,从而降低了传播费用。


  5、价格空挡策略


  价格是产品营销4P中的一个关键点,准确的价格定位能以一挡十。每一个领域的市场总是由不同层级的品牌占据着的,根据价格可分为高档品牌、中档品牌、低档品牌,因此在价格上总是有一些空白未被填补。


  但价格空档定位时一定要谨慎,在定位低价时要考虑对品牌以及长远利益影响,在定位高端价格时要考虑现有品牌能否在受众群体心里树立高端形象。填补价格空挡的产品定位可以采用多品牌策略,避免现有品牌也受到牵连而失去在消费者心智中的现有地位。


  以上就是北大新营销策略班针对如何对新品牌进行精准策略给大家总结的第二部分内容,本篇主要是对于市场空白区域,以填补的方式弥补市场的空缺。精准的品牌策略才能奠定企业稳固的基础,使企业长远的发展。希望两篇文章可以对大家有所帮助,想要学习更多营销策略知识?欢迎加入北大新营销实战研修班!


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