营销管理需要怎么做

行业资讯 2021-01-21 95 0

  营销管理最重要的是:做“对”的事。


  你做的事,你定的目标,必须是支持公司战略目标的、可持续的、有挑战性的目标。


  和自已比,和对手比,和领先者比,我们要勇住直前,不断冲刺更高的目标。


  目标的设定必须符合SMART原则。


  也就是说,我们必须设定一个聪明的目标,这个目标是具体明确的、可度量的、可实现的、有时限性的、与公司目标有关联的目标。


  这个目标非常具体。


  计划的制定必须符合5W2H原则。


  做为战术的制定者,计划或关键行动的制订非常重要。


  你的计划必须明确:是什么?由何人?在何时?在何地?做何事?需要多少时间?多少花费?


  无论你走多快,别忘了你出发时的目标。


  在营销管理实战中,经常发生的现象是,方案是方案,计划是计划,执行是执行,完全脱节,大家每天看起来都特别忙,却忘记了自己的初心和目标。


  报表和报告是管理的开始,而非全部。


  很多的营销管理者,大部分的时间都花在报表和报告上。而我们真的目标,是让所有人都动起来,赚保费要见客户,做增员要见增员对象。


  营销管理就是说到、做到、见到的过程。营销管理有四原则。


  原则一就是说到,做到,见到,工作日志和活动量管理是不错的工具。原则二是过程管理比结果管理更重要,说的也是过程。


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