什么是企业的营销战略?

企业管理 2021-01-19 105 0

  企业的营销战略是什么呢?


  简单来讲就是三个圆的重叠。


  第一个圆是企业的激情梦想,我们称之为“想做的”。


  这一点不必过多解释。


  但在现实中,不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略,这显然过于草率。


  第二个圆是企业的先天基因,我们称之为“能做的”。


  企业成长和个人成长是一样的道理,先天基因不同导致擅长的地方不同,发展方向当然要有所区别。


  国内企业愿意“一窝蜂式”地定战略,盲目照搬别人的所谓先进理论、成功经验。


  一说渠道为王就都去拼命建网络


  二说品牌为王就都去拼命打广告


  三说深度分销就都去搞市场下沉,搞得家家战略趋同,个个模式标准,大家都是一脑子浆糊,最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。


  这都是由于未能发挥自身基因优势的原因。


  第三个圆是行业的发展趋势,我们称之为“可做的”。


  如果说前两个圆是从企业内部出发,这第三个圆就是从外部出发,考虑行业的走向和成长空间。


  上世纪90年代中期,BP机生产企业如日中天,但由于手机技术更新换代的影响,最终整个BP机行业都消亡了。


  其中只有少数厂家转型成功,继续生存下来。


  这就是说,除了自己“想做的”、“能做的”,还要看未来环境允许不允许,可做不可做。


  营销战略要有前瞻性和提前量,这和人们炒股、炒楼是一个道理,当“傻子都赚钱”时你进入,就会发现“自己成了傻子”。


  综上所述,营销战略就是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分,这部分很小,但这才真正是企业所需要的,我们称之为“该做的”。


联系我们中国MBA学习信息网

评论

no cache
Processed in 0.306854 Second.
no cache
Processed in 0.306854 Second.