营销战略的选择有哪些

企业管理 2021-01-19 107 0

  商场如战场,这话是一点也没错。


  在《战争论》克劳塞维茨说过:政治家和指挥家做出的首要、最高和最具深远意义的判断,是确定他们参与战争的战略形势;既不能做出错误的判断,又不能使其与本质背道而驰。


  同样,这句话在营销领域也同样适用,在确定你的市场战略之前要明白你所处的行业位置。


  在营销战略中并非只有一种作战方式,而是共有四种分别是:市场领导战略、市场挑战战略、市场追随战略和市场补缺战略。


  对于市场领导者来说,采用的就是市场防御战略。


  其次对于市场挑战者来说,采用的就是进攻策略。


  第三就是对于市场追随者来说,采用的就是侧翼追随战略。


  最后就是市场的有游击者,采用的就是补缺者战略。


  总的来说,取得客户的信任就是我们营销战略的目标。


  而客户心理山头就是领导者所占据的制高点,要想穿过这座山就得打一场进攻战。


  运气好的话,你会找到一个山谷或者山隘供部队突破,但战斗十分惨烈且往往要付出十分惨烈的代价,因为行业领导者总是握有可进行强力反击的资源。


  如果下山狙击进攻之战,那就是防御,其规则就是,好的防御就是优秀的进攻。


  若在山间迂回,那就是侧翼战,成本最小但影响较大,需要灵活运用技巧。


  如果在山下周旋,则是游击战,就需要找到一块安全地带,或者是一块市场领导者都不感兴趣的小市场。


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