影响销售战略目标的因素有哪些

企业管理 2021-01-19 99 0

  成功有其成功的方法,失败有亦有其失败的原因。


  营销人员的目标达成也亦是如此。


  一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。


  影响和阻碍目标达成的因素可谓很多,那么影响销售战略目标的因素有以下方面:


  1.目标设定不科学,


  销售目标的制定是一门学问,因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁,所以,需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。


  目标定的太低,易于达成,往往会使营销人员缺乏挑战精神,容易让营销人员丧失斗志和激情,从而不思进取,安于现状。


  目标定的太高,“掂起脚尖,甚至蹦一下都够不着”,则是“鞭打快牛”,容易“拔苗助长”,引发市场后患,不利于企业和市场的深入、持久发展。


  因此,制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。


  2.薪酬设计不合理


  薪酬是激发营销人员达成目标的原动力,合理的薪酬制度让人振奋,而不合理的薪酬制度则让人消沉,设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。


  3.过程管理无跟踪


  很多企业的销售目标难以达成,往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系,对市场、对营销人员疏于管理的结果,使公司倍受蒙蔽,有时候使企业“赔了夫人又折兵”,既花了钱,但却没有起到应有的市场效果。


  4.培训机制不健全


  一个企业最大的损失就是把没有经过培训的营销员放到市场上,而一个营销团队最好的成长方式,就是通过培训的平台,获得最快、最有效的经验和体会,它对于营销目标的达成,会起到一种内在驱动力的作用。


  很多企业为了少投入,多产出,往往不肯在营销人员培训上下功夫,不能把营销员作为公司最宝贵的市场资源来加以培养和运用,这种“本末倒置”的经营眼光与思路,使企业的销售目标达成沦为“无水之源,无本之木”,企业的高速、持续发展沦为口号和空谈。


  5.营销执行无打造


  销售目标完不成,其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。


  对市场缺乏管控、对客户不闻不问、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪经”的现象经常在市场上演。


  营销人员不能正确领会到的战略意图和缺乏强有力的执行手段,往往使公司的市场管理和市场运作流于形式,销售目标的没达成也就见怪不怪了。


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