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企业管理中的收入分配

企业管理 2019-05-08 30 0

  大多数中小企业老板都经历过艰辛的过往,在干中学会了如何去进行分配,形成了适合自身的企业分配方案。

企业管理中的收入分配

  老板最初学会的是用工的能力,随着公司人员增多,我们开始学习管理,为了把产品卖出去,我们开始学习营销,因为收支大增,觉得财务知识不可缺,于是开始学习财务。随着企业慢慢做大,我们发现必须和资本嫁接,又开始学习资本运作,最后为了节省成本、应对风险,把公司变得更值钱,我们还要懂得一些金融知识。这些过往形成了今天的产品思维。


  产品思维下企业的治理其实就是收入分配的设计。初创企业除了公司最早的组织架构,最重要的就是如何进行收入的分配。我们来理一理过去是怎么做的。第一类最基本的收入叫岗位工资、工龄工资,不必多说。第二类为体现多劳多得,就要设定提成收入。有两种提成,一种是根据工作量进行计件,你完成产品某个环节或根据生产出来的成品进行相应的提成,比如装配完一台机器给100块,装10台机器就给1000块。另外一种提成是销售收入提成,比如完成10000元销售额或营业额给1000块提成。


   互联网时代有了第三种提成叫计算流量,你得承认今天是流量为王的时代,光有工作量和销售额是不行的,更重要的是要有客流量,访问的顾客流量越大,企业就越有价值,你的提成就越高。


  员工第三类收入就是奖金。奖金是针对目标而设立的,如果员工达成了目标,就给他发奖金。发奖金有两种不同的方式,第一种是只奖不罚,目标达成奖500,达不成没有奖,也不处罚;第二种是有奖有罚,达成目标奖500,达不成一样罚500,有的奖少罚多,达成奖500,达不成罚1000。这是根据人的行动力来确定的,一个人行动,总是为了获得快乐或是逃离痛苦,人追求快乐的热情远远没有逃离痛苦的动力强。


  社会学家做试验,一次捡75元,和先捡50元后捡25元,进行测试。然后再进行一次丢75元,和先丢50元再丢25元的测试,让参与人员进行选择。实验证明,多数人选分开捡¥75,一起丢¥75。这个试验,验证的是经济学快乐痛苦的四原则,你要学会以下方法:N个好消息要分开发布;N个坏消息要一起发布;一个大的坏消息和一个小的好消息,分别公布;一个大的好消息和一个小的坏消息,一起公布。


  有些公司奖的少罚的多,从建立良好的文化的角度公平起见,最好的方法就是有奖有罚,但是奖励多一点,处罚少一点。


  公司还应该有这样的一些福利,五险一金是基本条件,搞一次年度旅游,还有年假、婚假、产假的安排。这些也算收入的一种形式。


  有格局的老板还会在企业利润中再拿一部分来进行奖励,比如设计分红股。用干股分红,利润越高员工越开心,但会因为把财务账目公开产生不良反应。如果利润率不好员工会产生消极情绪,如果利润率太过高,一些人会想这么赚钱,还不如自己出去干。所以在分红股、干股和银股之间一定要有一个股权设计。


  今天老板在营销和管理上的学习和研究已经很多了,对初创业者来说多做几次也就会了。在传统的商业模式下,用产品思维做生意已经做到了极致,对收入的梳理,对照这一段时间智鹏写的新商业模式的系列文章,目的仍然是帮助创业者改变思维。持续的关注本号,你将彻底打开思维和格局。


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