人大企业家培训:市场营销观念是如何发展的?

行业资讯 2021-08-09 72 0

  


  市场营销的观念最早产生于美国的二十世纪初期,是企业进行市场营销活动时的指导思想与行为准则的总和。市场营销观念决定了企业如何看待与社会及客户间的利益,怎样处理其中的利益协调,它概括了一个企业经营态度和思维方式。今天人大企业家培训老师就给大家讲讲市场营销观念是如何发展的?


  1、生产观念


  这是一种最原始的经营观念。其基本指导方针是企业以改进、提升生产为核心,企业生产哪些产品就销售哪些产品,显而易见生产观念是一种重生产、轻市场营销的指导方针。


  生产观念是在市场上商品稀缺的态势下形成的。企业着力于组织所有资源,集中所有力量提升生产和推销效率,提升产量,控制成本,极少考虑到顾客的具体需求,其所有经济活动以生产为核心,生产什么就卖什么,这时候还算不上市场营销。


  2、产品观念


  这也是一种原始的经营思想。其基本指导方针为:消费者或用户始终喜爱那些性能好,质量高,有特点,价格合理的产品,企业应专注于提升产品质量只需做到物美价廉顾客便会找上门,不用大力推销。


  产品观念与生产观念从本质质上来讲还是生产什么就销售哪些,但两者又有所不同。产品观念是在产品供给不太紧缺的惰况下形成,它注重“以货取胜”、“以廉取胜”。


  3、推销观念


  这种观念认为:众多消费者通常不愿意选购不必要的商品,但倘若企业采用适当的措施,注重和提升推销工作,激起消费者对企业产品的兴致,有可能扩张产品销售。


  推销观念是从“卖方市场”向买方市场的转折过程中形成的。当社会产品日趋丰富,市场上出现一些产品供过于求时,很多企业意识到不能只抓生产,还应注重推销工作。推销观念是在生产观念的基础上发展起来的,其本质依然是生产哪些销售哪些。就是以生产为起始点,先生产后推销、以产定销依然轻视市场营销。


  4、社会营销观念


  社会营销观念的基本指导方针是企业提供产品,不但要达到消费者的需求与欲望,并且要满足消费者和社会的长久利润,企业要关注与提高社会福利。企业在作市场营销决策时,务必全面兼顾企业利润、消费需要、社会利益三方面的统一。


  5、市场营销观念


  它是以企业的目标顾客为核心、集中企业所有资源和力量,适当安排市场营销为方式,以达到目标顾客的需要,扩张销售,获得利润,达到企业目标。


  市场营销观念与推销观念不同,推销观念注重企业生产什么就推销哪些,极少考虑到消费者的需要,而市场营销观念正好把问题的逻辑颠倒过来,企业从目标顾客的需要出发,消费者需要什么产品,企业就应当生产、销售哪些产品,达到了企业营销观念的革命性演变。


  6、大市场营销观念


  就是指为成功进入和占领某特定市场而综合协调运用心理、经济、政治、公共关系等各方面的方式开展的市场营销活动。所谓特定市场就是指璧垒很高的封闭或保守型市场。


  总之,以上六种市场营销观念中的前三种可称之为传统营销观念,其出发点是产品,是以卖方的要求为中心的,其目的是将产品销售出去,以获取利润,这可以认为是一种“以生产者为导向”的经营观念;后三种现象又称作新型营销观念,其出发点是消费需求是以买方的要求为中心的,其目的是从顾客的满足之中获取利润,这是一种以“消费者为导向”的经营销售观念。


  这就是人大企业家培训老师给您带来的市场营销观念的发展过程,希望本篇文章能够对您有所帮助!


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