渠道营销体系怎样建设好?

企业管理 2021-03-02 95 0

  优秀的团队是渠道营销的前提


  团队招聘的方面


  确定渠道销售人员的素质模型,筛选什么样的人适合做渠道。


  进行品牌化的运营,确定渠道招聘的品牌。


  全面打开各项招聘通路。


  制定入职的手册,全方位的体现公司的专业度。


  团队培训方面


  做好课程的设计与规划,重点培养销售渠道营销人才的专业技能,打好基础。持续进行课程的开发,集合各个项目的智慧推出与时俱进的专业课程。打造一支阵容强大的讲师团队,定期为渠道销售团队赋能。


  培训后对课程的内容和讲师进行评估,不断优化课程和讲师团队。


  做好实操的反馈,将所学内容运用到实际的工作中去,在工作中检验,并积极的探索,提出建设性意见。


  团队管理方面


  制定完善的团队管理制度,保证渠道销售工作的顺利开展。


  加强公司文化建设,提高大家的归属感。


  做好指标的管理,不断的开发客户。


  确定渠道销售人员的素质模型,即什么样的人适合渠道销售。


  用合理合法的方式处理突发的情况,做好风险的管理。


  关注渠道销售人才的发展,设置良好的发展路径和通道。


  团队现有资源方面


  收集整理各项目的资源,统一入库渠道营销平台,防止遗忘、浪费资源。


  对于入库的资源进行标签化的管理,便于根据实际情况及时提取和使用。


  定期维护入库的资源。


  对资源定期回顾和评估,以便后期有重点地推进工作。


  团队新拓资源方面


  各个项目要根据项目的实际情况,不断开发新的资源,促进项目的成交。


  区域平台根据各项目的发展推进,拓展平台类业务的资源,服务好各个项目。


  持续拓展跨界类的资源,通过借势实现客户资源的共享。


  资源最重要的是嫁接匹配到合适的项目,和项目产生关系,通过不同的方式或活动落地。


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