如何通过裂变让用户源源不断增长?

行业资讯 2021-02-24 102 0

  企业失败的原因成千上万,而成功的原因却只有一个,那就是要抓住所有企业运营的规律以及背后持续增长的核心:无裂变,不增长。


  今天的中国有8000万家企业,每年有10万多家倒闭,每三分钟就有一家公司破产。


  中国鞋王百丽轰然退市,波司登2016年关店600家,沃尔玛全球关店269家,麦当劳2016年在中国关店80家。


  每一组数据的背后,是深刻的思考,如何突破业绩的增长瓶颈,如何让企业实现持续倍增,成了许多企业面临的严峻问题。


  拼多多,3年,用户数量3亿;


  瑞幸咖啡,一年门店扩展2000余家;


  百果园,15年开始集中裂变,目前门店数已达2500余家。


  ……


  在这个新商业时代,商业被不断重构,所有行业都值得重新再做一遍。


  而企业的痛苦来源于没有增长,万物皆由渐变到裂变。


  找到自己的裂变节奏,相信增长的力量;颠覆自己,打破常规,完成从一个维度到多个维度。


  树不长则死,企业不增长则衰,只有增长才是企业永恒的追求!


  要想持续裂变增长,就要先做客户界定及价值分析。


  1.首先找准客户群


  明确好目标客户群才能做到针对不同的客户选择不同的裂变方式。


  2.把产品的价值和客户需求联结上


  一般来说,客户需求分为精神需求、情感需求、产品需求(有形需求),对于现在的客户来说,更注重情感需求,而不是功能。


  3.你的卖点有哪些?


  你要思考,


  你的产品是否具有唯一性?


  你的产品是否具有稀缺性?


  你的产品是否具有差异性?


  你的产品是否具有独特性?


  4.好处,项目到底给别人带来了什么好处?


  裂变的核心是用户心理驱动机制,因为每个用户都是你的裂变入口,都是你往下进行裂变的发动机,驱动机制有两种:


  一种叫情感驱动,一种叫利益驱动。


  你要思考,你的项目到底能给别人带来什么好处,如何设计机制,才能驱动用户帮你裂变?

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