没有招商意识,如何能把生意做大?

行业资讯 2021-02-17 96 0

  在今天,如果一个老板没有招商意识,那么他的企业必然是死路一条。


  为什么这么说?


  一个老板,如果没有钱,能不能做出一家大公司,一家大企业?答案是可以的。那应该怎么去做呢?


  正常的做生意思维是这样的,先做出产品,然后打广告,做营销,建渠道。


  整个过程都是老板自己在做,所以老板就会很累。


  并且每个环节都要投入资金,而大部分企业都会死在资金短缺的问题上。


  而高手做生意,他们通常是先不做产品的。先做什么?融资!


  然后在融资的过程中,顺便再招一些代理商、渠道商,再收一笔钱。


  再用融资、招商的钱,把产品做出来,再卖给代理商。


  在整个过程中,自己是不需要掏钱的,钱是股东和代理商掏的。


  这样,资金问题就解决了,销售渠道也解决了。


  举个例子,过去买杯子要去卖杯子的店里买,可是今天的杯子居然可以在童装店里买到。因为他的一个合作伙伴是做童装公司的,童装公司下面有800家门店,透过这些门店把杯子铺进去,发展原来童装店的顾客转介绍,挖掘顾客背后的人脉资源。


  今天你的渠道的强大与否直接决定着你公司规模的大小,800个童装店做你的代理与800个上班的小姑娘做你的代理,结果截然不同。


  所以我们说,在今天老板要具备两个能力,一个是融资能力,一个是招商能力,一手解决钱的问题,一手解决渠道的问题,也就是销售的问题。


  一家企业钱有了渠道也有了,产品生产出来以后就不愁销路了,然后把公司做到上市都有可能。


  而过去传统做生意的思维是,钱自己出,产品自己卖,渠道慢慢拓展,然后产品卖不出去、资金链断裂,最后就死掉了。


  所以各位老板,如果你想把企业做的更好、做的更大,首先就要改变你的思维,从过去的产品、营销、管理,迈向模式、融资、招商。


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