如何在谈判中获胜

行业资讯 2021-01-22 159 0

  无论是在职场还是在生活中,只要是与人沟通,就会有谈判的发生。


  大到国家与国家之间,小到人与人之间,掌握高超的谈判技巧,就能解决生命中遇到的十分棘手的沟通问题,得到自己想要的。


  这就是谈判的艺术。


  谈判的最终目的在于双赢,谈判双方都感觉自己赢了,完成了一次完美的沟通关系。


  谈判开始阶段,你需要给你自己留下一定的谈判空间,不能直接提出你的最低要求,你总可以让步降低自己的要求,却不能追加要求。


  谈判双方不清楚彼此的想法,你可能侥幸得到提出的更高需求。


  即使最后通过让步达成一致,也会令对方体会到获胜的感觉。


  而谈判得高手总会表现出被吓一跳的样子。这样谈判的对方一定会狮子大开口来试探你对他的要求的反应,如果你不表现出惊讶,他会觉得能占到更多的便宜,强硬到不肯让步。


  谈判高手知道但是装作不情愿的样子,甚至在谈判开始前就能降低对方的谈判幅度。


  如果你在谈判中表现出强烈的需求,那么对方即使提高要求幅度,你也会妥协完成谈判。


  给对方压力,假装你已经知道他提的要求很过分,但不具体提出什么要求更合适,让对方自己让步。


  谈判就是试探,绕开信息不对称带来的阻碍,打心理战,你就会发现你能得到意想不到的好处。


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