如何做好营销,就这五步

行业资讯 2020-12-02 120 0


一、市场调查

市场调查是营销的第一步否则就是拍脑子主义,也是盲目经验主义。结果注定是失败的。好的营销对市场进行详细研究,以及对企业的战略与财务的估计,来确定收入是否符合企业的财务目标。很多企业很排斥营销行动前的市场研究,结果败了,败得一塌糊涂。

通常的市场调查,是指研究组织(企业)与客户、公众三者关系的规律的过程,是市场营销领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来,这些信息有以下职能:识别、定义市场机会和可能出现的问题,制定、优化营销组合并评估其效果。因此,市场研究不仅仅是研究购买者及用户的心理和行为,而且是对市场营销活动的所有阶段加以研究,即对从生产者到消费者这一过程中的全部商业活动的资料和数据作系统的收集、记录、整理和分析,以了解商品的现实市场和潜在市场,其研究范围是所有的产品及服务。

营销1

二、分析市场,产品定位

战略性营销的细分市场就是在市场研究中发现了许多客户和消费者的细分市场,需要企业管理者选择进攻的细分市场。然后集中火力拿下。确定目标就是确定营销成功,并为你要营销的产品或者服务进行定位,而且要把这个定位定到消费者的心理,牢牢的不让它变化。就是要把自己给消费者的利益点彻底的把消费者砸倒,获得最后胜利。

细分消费者市场的基础包括地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性 行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

三、营销组合

所有搞营销的人都知道,产品,价格,渠道,促销,但是深度把它们都折腾明白的很少,为什么很多企业的营销一直是一潭死水,就是看着懂,做着糊涂导致的后果。

四、战略执行

执行就更辛苦了,管理起来最复杂,也是营销管理的多事之秋,所有的部门都开始了行动,有点疯狂,也有点麻烦,更是有冲突。执行的问题会在销售和市场部门之间展开,大打口水战,一般的营销战略没有问题,就是执行阶段发生纰漏。

主要体现在:

1、销售人员认为产品的特性和价格有问题;

2、广告策略严重失误;

3、所提供的服务与开始不符合;

也可以说是产品管理、实地销售、客户服务的问题导致问题的反复出现,成为营销的难言之痛。管广告的鼓吹广告重要,管销售说销售重要,没有全局观念和这种分裂的行经把执行的营销弄得面目全非。

五、风险控制

控制是最后的一个过程,要从以下方面来完成:

1、快速收集市场反馈,

2、对结果进行评估和核实,

3、制定改善措施。否则你的营销肯定出问题。

       中国的经济与市场在“互联网+”及新经济的催生下,正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式,传统营销模式已不能适应纷繁复杂的市场形势。只有在不断变化的环境中仍能所向披靡的精英,才能帮助企业走出困境,成就卓越。创新与变革刻不容缓!我国企业的成本优势越来越不具备竞争力,新的竞争优势从何而来?高度专业化商业化的今天,品牌的力量能够使企业在近乎惨烈的竞争中保持足够的尊严,赢得坚定的支持,进一步,引领生活方式的改变。欢迎关注《北京大学新营销实战研修班》。

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