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地产营销如何玩出创意?

企业管理 2020-10-10 11 0

去年以来,随着地产行业进入横盘期,有个关键词被很多地产营销总反复提及,那就是营销精细化管理。现在很多项目的营销手段大同小异,惊人的创意是极少数,更多项目赢在了每个环节的微创新和执行落地能力。


就以最容易被营销总忽略的营销物料为例。很多楼盘物料根本没有起到辅助销售的作用。为什么?


1、营销物料制作程序化,不能传递项目气质


正因为营销总不重视,所以营销物料同质化严重,每个售楼处的物料基本都长得差不多,千篇一律,客户根本看不出来区别,更别谈感知项目价值了。


2、 只关注局部,缺乏战略思维


很多项目都是为了做物料而做物料,缺乏战略思维。当一个物料摆在TA眼前,TA只会考虑信息是否准确,设计是否美观,材质够不够高大上,而不是站在更高的角度,去思考每个环节的物料可能会如何影响用户决策。


比如楼盘区位图为什么一直只是一张简单的地图,梳理逻辑十几年没变化?


3、缺乏客户视角,客户体验差


很多物料展示,都是地产营销人自己的角度出发去呈现。区位图就简单摆一下周边有什么,沙盘讲一下规划,户型图一张纸,甚至有的连尺寸都没有。


其实这些误区,都源自营销总的不重视。


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