打破私域流量为什么这么重要?

企业管理 2020-09-18 158 0

继腾讯财报首次定义“私域”之后,在9月10日的《智慧零售数字增长峰会》中,腾讯高级副总裁、腾讯广告&腾讯智慧零售负责人林璟骅提出了“私域”的完整定义:私域业态是线上线下一体化的品牌自主经营阵地。


随着腾讯对私域的进一步定义,整个商业市场对“私域”的认知也越来越成熟,从虚无缥缈的概念落到了实地,加之疫情危机带来的推力,私域流量迅速升级、落地形成了新玩法、新组合,大量的企业在黑暗中摸索出私域流量运营的方法论。


将用户私有化、互联网营销、全渠道经营结合起来,精准为单个用户提供更多服务从而获得更多价值,让老用户带来更多新用户,新用户再变成老用户,这不是简单的闭环模式,而是不断扩展自循环模式,每一个销售终点也是营销起点。所以微信几乎是大家建立私域流量的首选阵地,它生态下的大私域体系包括:个人号、小程序、公众号、社群….


腾讯系工具构建起了一个以微信为中心的庞大的私域生态,在这个生态下,衍生出了不同的组合玩法,晓程序观察(yinghoo-tech)通过不同行业、企业的私域案例,探索出可复制、可规模化、可持续化的方法论共建私域新兴业态。


构建私域流量,相信大家优先想到的就是在公域平台上“薅流量”,事实上每个线下的场景都是一个大的公域流量池,善用二维码,就能够通过它将线下流量变为线上的数字化用户资产。


张小龙曾说,二维码是现实世界通往数字世界的大门。事实上,二维码在连接私域流量的链条中,也起到了减少中间环节、大幅提高效率的作用。


在今年微信发布的《码上经济影响力报告》,以小程序、公众号、微信支付等工具为核心的微信开放生态,正通过一枚二维码实现了价值链到价值网的升级,极大程度激发了商业价值裂变。据微信公开数据表示,2019年,微信催生码上经济规模突破8万亿元。


万亿级市场之下,一枚小小的二维码能渗透到用户的各个使用场景中,比如,不少商家开通利用小程序的扫码购,彻底消灭收银台前排队的现象,在疫情期间对于商家沉淀私域流量来说,此举尤为重要。


不仅如此,扫码购还能够大幅提升用户的购买效率,通过扫码进入小程序后,更能实现多维度的营销行为。


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