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销售的最高境界是什么?

企业管理 2020-06-11 42 0


真正的销售只有两个步骤:

第一:用心了解对方的心愿和担忧。

第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。


以下列出28点供大家参考!


1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。


2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。


3、真正的销售是合一地为对方解决问题。


4、真正的销售不需要说服对方。


5、真正的销售彼此没有压力。


6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。


7、真正的销售是充满价值感和意义感。


8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。


9、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。


10、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交


11、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!


12、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


13、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。


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14、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。


15、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!


16、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。


17、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。


18、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!


19、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


20、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。


21、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。


22、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。


23、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气


24、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。


25、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。


26、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。


27、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。


28、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。


很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。


我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。


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