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产品经理经典课程--生产管理内训

发布时间:2022-09-16

产品经理经典课程--生产管理内训

授课专家:[朱成]

产品经理经典课程授课天数:2天

收费标准:价格面议

开办周期:按需开办,有需要的企业请致电本站客服

受训对象:营销人员(Marketing)做实务上的进修及培训,一般国际上所通称的Product Manager,Brand Manager,Group Product Manager

课程大纲:

【何谓产品经理?】

「产品经理」(Product Manager),又称品牌经理(Brand Manager)。是企业守门员、品牌塑造者、更是营销骨干。企业要生存,光靠销售是不足以应付这激烈竞争环境的,因为从产品生产之前,就应该结合市场调研信息做出消费者真正要的,而不是盲目生产以致库存一堆;有了产品,还要想清楚该如何订定适当价位与销售渠道,这又牵涉到市场区隔与产品定位;要想被市场接受,对于品牌个性的塑造以及与目标消费群沟通上,使用广告手法与促销活动更是不可或缺!更重要的,企业内部各个部门之间资源如何分配、组织如何设计、目标该怎么定、部门与人员如何协调等等,都跟这个品牌或产品的成败息息相关。

由此可见,「产品经理」不只是一个人,它是一套完善的营销运作制度,更是博大精深的营销操作。举凡产品从出生到下市,所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等,都由产品经理掌控与协调。

【课程内容设计】

◆了解到底什么是「产品经理」

◆学会产品管理标准动作

◆有系统、有目标及有步骤地学会产品经理经营最佳实务

◆体会「产品经理」制之文化该如何建立与发扬。

本课程完全摆脱传统上4P的分类及教授,而是由总讲师朱成综合其MBA所学精华、多家国际跨国公司知名品牌所受训练,如Kraft General Foods"Maxwell House coffee,Scott Paper,以及与多家著名广告公司共事经验,如奥美广告、麦肯广告、达彼思广告,十多年经验所融会贯通后整理出完全符合企业实务上所需的营销Marketing训练教材。尤其从第一章「策略动态管理」先切入,再衔接「营销高阶管理-产品定位与市场区隔」,让你对过去所学做一彻底思考,方知过去所学实为一知半解;接下来的内容则更有On-Job-Training的意味,如「管好广告公司」、「市场调查与营销研究」、「推广促销活动总论」、「销售预估」、「预算编订」、以及「通路营销」(Trade Marketing)」、「聪明定价」及「营销整合」。

【个案讨论「Case Study」贯穿全程】

营销实务有太多的变量及假定,因此讲师朱成特搜集多篇文字个案及电视广告篇(TVCF)做全程上课辅助教材,使学员能有众多机会与讲师及同学切磋并锻炼思考。这种方式已搏得学员一致赞誉

内容精要

第一章:策略动态管理STRATEGY MANAGEMENT

『介绍』

以策略做破题,

让你能立刻体会策略之精要,

熟练策略之运用,

易掌握企业之未来发展。

『大纲』

一、策略没那么玄

二、策略管理

三、策略之:可以做什么

四、策略之:能做什么

五、策略之:怎么做

六、多角化经营

七、竞争短视

『收益』

真正体会何谓策略!

提醒你也许错用了SWOT而不自知!

学会策略形态一招可一通百通。

5分钟内找到KSF。

一张纸就能写出企业策略。

策略功力马上提升。

你再也不怕企业策略了!

教你充分掌握策略之窍门

让你知道如何开创竞争优势

用策略形态做策略切入

用策略矩阵导出策略之描素及执行步骤

了解组织结构与策略之密切关系

提醒勿犯了策略迷思

第二章:产品定位与市场区隔POSITIONING&SEGMENTING

『介绍』

营销第一步就是要学到定位与区隔之相生、相容之特点。了解定位与区隔原来该如此应用。

『大纲』

一、市场区隔

二、产品定位

三、产品、品牌、企业定位之区别

四、品牌及产品线延伸

『收益』

教你用一句话就能把产品或品牌之定位陈述说个清楚。

教你手工版的市场区隔动作。

提醒你勿犯产品线延伸失败陷阱。

第三章:管好广告公司AGENCY MANAGEMENT

『介绍』

告诉你一位称职的Product Manager该如何与广告公司共事并运用其专业帮你做出好卖的作品。

『大纲』

一、产品经理与广告公司

二、广告计划

三、e广告

四、广告评估

五、最后提醒

『收益』

了解广告公司如何运作。

掌握创意之源起与表现。

熟悉媒体之操作并掌控预算。

教你如何正确评估一支广告!

提醒你网络广告之谬误!

第四章:市场调查与营销研究MARKETING RESEARCH

『介绍』

营销的操作与市场信息掌控多寡息息相关,知道如何搜集、如何解读消费者内心秘密,是营销成功必备利器之一。

『大纲』

一、企业惯性

二、营销研究程序

三、界定问题

四、研究设计

五、抽样方法

六、态度的衡量

七、收集资料-定性研究

八、资料分析

个案实例登琪尔Spa

第五章推广总论

『大纲』

一、如何寻找有效之推广促销方案?

二、通路促销

三、消费者促销

四、广告促销实施与产品生命周期

五、直效营销

六、公关活动

七、活动

后记2004 NIKE乔丹快闪风波

『收益』

任何促销活动都应该从价值活动下手。

你可以在短时间内立刻学会规划出有效的促销方案。。

第六章:销售预估

『介绍』

介绍你实务上最有效可操作的销售预估手法,并且有现成公式可学习。

『大纲』

一、谁该来做销售预估?

二、销售预估与推广预算孰先孰后?

三、建立销售预估模式

四、总产业预估

五、企业自身预估

『课程收益』

告诉你企业如何运作。

教你正确的流程。

教你预估模式。

第七章:预算编订

『介绍』

教你如何掌控成本及广告、促销预算之编列。

『大纲』

一、审视过去

二、累积资产与负债

三、今年计划预期成效

四、公司目标

五、三~五年损益预算格式

『收益』

交给你一套编成本、编广告预算、编促销预算、

编五年损益表的实用方法。

第八章:通路营销TRADE MARKETING

『介绍』

从事营销工作的一定也要熟悉业务操作,尤其是Key-Account管理及Trade Marketing,如此才不会书生论政,一事无成。

『大纲』

一、常见的销售障碍

二、通路营销何以有效?

三、重要客户管理

四、如何看待通路变化?

五、综合案例:舒洁打进万客隆

『收益』

告诉你营销与通路营销之差别。

教你从产业结构找出通路营销之切入点。

教你如何从价值链规划出有效之做法。

教你如何掌握住大客户Key-Account。

第九章:聪明定价

『介绍』

系统化理解定价规划程序。

『大纲』

一、价格无法作为一单独决策

二、价格考虑之背景及限制因素

三、经济学之贡献

四、纳许均衡

五、价值创造

六、价格可以是一竞争武器

七、价格是历史、选择与被迫的均衡点

八、如何聪明定价

第十章:整合营销营销整合MARKETING INTEGRATION

『介绍』

系统化整理一套营销规划程序,使你拥有自己一套营销宝库。

『大纲』

一、整合营销

二、营销整合

三、营销企划架构

『收益』

到此,你才真正了解营销完整内容,

才真正会写出一份够水平的营销计划。

老师介绍:朱成

讲师介绍:朱成

台湾政治大学MBA。他的第一份工作就从产品经理基层开始,亲自体验完整国际水平的历练。17年的学习、成长,在卡夫食品(Maxwell House coffee)、金百利舒洁(Scott Paper)、以及上海亚太食品(Artal Foods)总经理的各个阶段,他亲身体会产品管理制度该如何运作;营销操作该如何做到一次比一次有效。

朱成,也是两岸第一位专门培训产品经理之专业营销顾问。他更亲身培训超过7百人以上的产品经理及营销高阶主管。世界第一大金融企业花旗银行、台湾烟酒公司、宝来证券、北京神州数码、北京李宁体育用品、伊利乳业、深圳天音通信、TCL,以及拉芳集团、建设银行及招商银行等等。

1.著作:【产品经理圣经】

2.【营销知识管理数据库光盘版】

3.【企业论战】

■经历:

●马克斯韦尔咖啡业务专员、产品经理

●史谷脱(舒洁)纸业新事业产品经理

●爱力根公司营销业务经理

●上海亚太食品总经理(比利时商)

●中华民国管理科学会与ING安泰共同主办之2004 ING安泰管理硕士论文奖营销类评审委员

●营销顾问、讲师

课程形式:-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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