NLP赢在营销突破--综合管理

授课专家： [陈锦鸿] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 对此课程感兴趣者 课程目标： 1、客户的决策模式和购买策略；销售自己，快速进入客户频道建立亲和关系；
2、面对面实用的销售成交技巧；提升销售工作效率的方法。
3、如何彻底解除对于失败和拒绝的恐惧增强自信心
4、深刻认识到影响客户采购决策的核心是什么
5、如何开发与接触你的潜在客户，创造客户最大的购买意愿
6、如何快速地进入客户的频道（建立亲和关系的极大值）
7、客户购买心态的剖析，以及如何快速地找出客户的潜在需求
8、快速地找出客户的十种购买模式及购买策略
9、如何做产品介绍以及产品介绍的八大技巧
10、有效解除抗拒的九大技巧与步骤
11、处理客户对价格抗拒
12、十大超级缔结成交客户的技巧
课程大纲： 第一部分：为什么要营销突破
1、营销强则企业强
2、是企业主自身需求
3、是优秀员工发展需求
4、是时代要求
案例探讨：某健身馆周边开了很多连锁店，业绩直速下滑，健身馆比较陈旧，年费是其他店的一半，请问该健身馆该如何营销？
第二部分：企业如何定位突破
1、企业为什么要定位
2、企业传统定位3大方法
3、企业重新定位5大方法
4、企业如何品牌综合定位突破
案例探讨：王老吉、加多宝从2002年年销售额2个亿到2011年年销售额160亿的背后核心秘密到底是什么？
第三部份：企业如何商业模式突破
1、企业为什么要商业模式
2、什么是商业模式
3、如何设计企业盈利模式
案例探讨：85°C、星巴克如何改变游戏规则
4、如何用好企业核心资能
5、如何建好企业业务系统
案例探讨：你个人或企业如何建好业务系统？
第四部份：企业如何销售业绩突破
1、厘清核心价值链
2、顾问式了解客户需求
案例探讨：如何把冰卖给爱斯基摩人
3、产品介绍
4、客户抗拒处理
5、缔结成交
6、销售手册梳理
7、营销综合案例分享
案例探讨：一女士回家路上进入一家面包房买蛋糕，她要买巧克力蛋糕，可是面包房没有，她又不愿意等，此时你该怎么办？
老师介绍：陈锦鸿