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金融商业模式就是杠杆原理

金融资本 2019-05-07 23 0

  金融商业模式的本质是赚存贷差或者叫利差。各行各业都有从事中介服务的,金融商业模式,其实做的就是资金的中介。一方面是社会资金需要找到增值的安全途径,另一方面是大量需要资金的人。金融商业模式说到底就是收谁的钱,把钱给了谁。收A的钱给B赚了多少利差,获得多少增值,同时设计了什么样的风险控制。

企业的现金流

  金融商业模式解决的是企业的现金流、客户流和回报率等一整套的系统化设计,帮助企业迅速成为一家类似银行机构和准上市公司,让企业获得取之不尽,用之不绝的现金流,最终实现顾客满意、企业盈利、资本获利的多赢局面。


  金融商业模式的核心是杠杆能力。什么是杠杆?举例,你投资100万,开了一家店,每年营业收入200万,减掉150万成本,赚了50万。投资100万每年赚50万,你的投资回报率为50%,这叫投一分钱做一分钱的生意,一份付出一份回报。这里的投资没有杠杆,钱自己出,活自己干,你就是个体户。


  同样是100万的投入,你成立一家有限合伙公司,也叫基金,总股本1亿元,然后9900万由别人出,你叫普通合伙人(GP),别人叫有限合伙人(LP)。你就用自己1块钱撬动了99块钱,这就是杠杆。成立基金以后你挣到哪些钱?第一笔钱,一个亿基金你每一年可以收2%到4%的管理费,最低可以收到200万。你出了100万,管理费就挣200万,然后你把这个一亿元进行资产配置或者投资股权,如果一年赚了3000万元,那么你还可以赚20%收益分成,你可以再收入600万元。


  同样只有100万,可是收益却完全不同。投资店的挣了50万,做基金挣了800万,这就是杠杆,也就是金融商业模式的杠杆能力。基金的普通合伙人基本上是只干活不出钱或者少出钱,他们是企业家,玩的是四两拨千斤。而作为有限合伙人,他们是不干活只出钱,他们是资本家,做的是空手套白狼的事。


  你会说,这样的基金,我做不来,别人也不投我呀。我们要学习的是这其中的原理,还是拿开饭店来举例,当你明白其中的原理,同样开饭店,就变成了这样的投资组合。你出1万块钱,另外99万让别人出,同样的道理,一年做200万的营业收入,你收5%的扣点叫管理费,可以收到10万元。200万元减10万再减掉150万的成本,还有40万的利润,然后再获得20%的收益分成,又可以挣8万。你总共只投资了1万,但你赚了18万,因为你是干活的人。另外投资99万的人他们赚了32万,因为他们不干活。


  过去我们关注的叫做利润率,所有不具备金融思维的人他都会关注利润率。当你懂得了金融这个概念,你会更关注投资回报率。当你关注利润率的时候,你想的是如何把收入做得更高,成本降到最低,比如刚才开饭店做了200万的营收,然后成本控制到140万元,利润就成了60万。60万元的利润除以200万的营收,利润率就变成了30%。


  事实上比利润率更重要的是回报率,表面上看你赚了50万,但别人没看到是你投了100万。而改变投资组合,你赚18万只投了1万,投资回报率是1800%。杠杆能力就是单点撬动,你自己投入一点点,但撬动了更多的社会资源。


  所以要想多赚钱,必须先学会少赚钱,如果想赚钱越多,就必须先学会投资越来越少,学会利用金融杠杆的力量。金融商业模式教你的是少挣钱,同样少投入。


  生意大小和钱本身没有多大关系,跟你能够调动的资源有很大关系。通过商业模式调动社会资源越多,调动的资金就会越多,这才是金融商业模式的目的。所以赚钱多的人不一定是他手里钱多的人。


  别人投资你不是希望你帮他花钱,而是放大资本,把公司做好是企业家的责任,而把公司卖个好价钱是资本家的责任。最好企业家同时也是一个懂得把公司卖个好价钱的资本家。


  值钱的公司都是能把钱分好的公司,这个时代企业家最缺乏的能力就是分钱的能力。金融商业模式的生命力在于把钱作一个合理的分配,否则走到最后,窟窿就会越来越来,这恰是无数网贷公司爆雷的原因。


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