如何重塑销售管理的战略思维?

行业资讯 2021-07-01 45 0

销售,不是一个月两个月就能干成的,发个烧还要打几天针呢?所以,干销售就要有足够的耐心和努力。而销售管理更加需要耐心,只有经历的事情多了,积累丰富的经验,才能在销售行业中站住脚。销售管理培训课程就可以是您的垫脚石。


  春种,夏长,秋收,冬藏,总需要个过程才会有收获。做销售,不学习,不坚持,不行动,就不可能成功。


信心是做好一件事的前提,当然做销售也不例外,在决定做销售之前,一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作,如果连这份信心都没有的话,还是转行算了。


做销售,经常遇到的就是客户的拒绝,有拒绝购买你的产品,有拒绝跟你见面,也有拒绝跟你通电话或者在线交流,这种情况经常出现,所以在做销售之前,一定要做好被拒绝的准备,敢于面对拒绝,把拒绝作为销售的必经路。


锻炼好自己的口才,销售员只有将口才锻炼好,说话才有说服力,才能更好地向顾客推销产品,提高销售业绩。


  学会总结,总结与客户沟通失败的经验,向前辈请教不懂之处,完善自己的推销方法。


而销售管理,不是游戏,就算是,也是更高阶的游戏。正因为如此,重塑销售管理的战略思维,才那么让人神往。重塑战略思维,才能守住努力的边界。


  什么是思维?思维就是行为,是行为背后的目的。


  什么是战略?战略就是分配。


  重塑战略思维,就是重新设置分配的目的。


  战略思维,就是揭示冲突


  没有冲突,就不需要战略。最开始的冲突,是管理长期与短期的目标。如果减少短期投入,是在拿长期换短期,有了短期失去长期,是不是值得?


  如果增加短期投入,而结果不会马上显现,这会造成更大的短缺,增加了生存风险。


  第二个冲突,是管理存量和变量。基数大,增长快,那么强者恒强。


  基数大,增长慢,那么整体的增长乏力,难以为继。这给指标分配带来难题,也给资源分配增加难度。


  第三个冲突,是突破与创新。


  没有既得利益者的参与,突破与创新就是一个笑话,而要他们改变,无异于与虎谋皮。任何战略都是对现状的挑战,没有冲突也就无需管理。


  要打破现状,就要形成战略思维。销售管理培训课程不仅对销售有所助力,对销售管理同样有帮助,不管你是销售人员还是管理层,都可以通过这门课程对销售行业有进一步的了解,联系在线客服即可获取课程详情哦


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