如何快速升级企业营销团队?

行业资讯 2021-03-26 88 0

中国的经济与市场在“互联网+”及新经济的催生下,正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式,传统企业营销模式已不能适应纷繁复杂的市场形势。只有在不断变化的环境中仍能所向披靡的精英,才能帮助企业走出困境,成就卓越。企业营销管理创新与变革刻不容缓!


“企业的主要功能:营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克营销为王,得市场者得天下!营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头。


今天营销已经发生翻天覆地的变化:从过去传统媒体转向数字媒体,由传播驱动转向用户驱动。企业的营销团队,也不断地接受新思维,新方法,与时俱进。


那如何才能快速有效的让企业营销团队升级呢?在给很多公司做培训和辅导后,我总结发现了3个规律,今天分享给大家。


第一步:思维升级


对于企业或个人多半是先接触到具体的工具:

比如2010年的微博,2012年的微信,2016年直播等等这些新的渠道……

往往这些渠道或工具代表着一种新的营销方法,可是多数企业(CMO)不太重视,或不愿意做第一个吃螃蟹的人;

一方面尝试新事物意味着麻烦,保持现状多舒服;二来,尝试新东西意味着风险,万一失败了呢?CMO甚至企业都不愿尝试,不想做第一个吃螃蟹的人。

所以即便企业有个别人看到新东西,基于公司没有尝鲜的基因,始终没人提出来,营销思维就一直停留在过去。

这就跟老板或营销主管关系特别大,他们能不能意识到,敢不敢尝鲜。如果敢就应该在内部传播新信息,帮助团队思维升级,认知到这个趋势。

思想决定行动,我认为企业首先要让营销团队,或者全员进行思维开拓。

比如我在2015年给台州银行,徽商银行就是全行所有人都来。很多企业也深知外来和尚好念经,所以我经常成为营销负责人的洗脑帮手。事实上的确发现给企业整体进行趋势普及,思维提升之后,加速了企业新营销的推进,帮助他们升级。


第二步:组织升级


在思维升级之后,企业就应该趁热打铁,或者说让新思维在企业落地下去。

怎么落地?不是赶紧去注册一个微信微博账号,随便指定一个人来负责先干干看。

我见过非常多的企业营销负责人意识到了,然后找个人干着,先不设计新媒体部门或小组,最后几乎也干不起来。没有氛围,没有团队,名不正言不顺;

反而我曾经给一家银行培训完之后,就培训现场领导搭起了新媒体部门的班子,还亲自挂帅。

所以我发现,思维普及给所有人之后,就应该马上保障这种思维成果的落地。

对于企业来说,组织才能保证新事物的尝试,如果失败了大不了就是撤掉。但至少组织结构一形成,就代表着人马到位,名正言顺了。公司上下都看着,做的人不敢马虎,公司也会重视企业。

所以思维升级之后,组织升级是保证成果的关键。


第三步:技能升级


什么叫技能升级呢?就是营销团队要正儿八经都学习新工具怎么操作。我把这一块放在最后,是因为我发现当思维升级,组织升级后,技能升级变得容易很多。

因为全公司都有意识了,现在部门也有了,人也指定了,你能不拼命干吗?

而过去很多公司只是随便指派个人,并且还是兼职,当然这个人又要忙原来工作,又要尝试新东西,毫无疑问他不会专心投入,最后可能会说新渠道没价值。反而造成一个错误的认知。

我给很多公司培训完之后都会建议,按照我说的把组织拉起来,实在不行也要找到人全职尝试,而不是兼职。否则效果不会太好。

总之,要想让一个公司的营销思维快速升级,正确的步骤是先进行全公司的思维升级,然后再组织升级,最后实施技能升级,这才是最稳固和有效的方式。


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