企业渠道销售该怎样才能做出高利润?

行业资讯 2021-02-28 111 0

  企业渠道销售一直都有比较顽强的生命力,尽管有很多厂商倡导渠道扁平化,但也只是限于压缩渠道层级,而并不能真正的抛开渠道。


  事实上,越来越多的设备都通过渠道来销售,而厂家直对用户的情况,虽然有,但毕竟还是少。


  很多销售员感叹,渠道销售的利润越来越薄,似乎要做高利润已经越来越难。


  这是有企业渠道销售的客观原因所造成的。


  价格对于渠道来说越来越显得透明


  渠道采购员对产品价格越来越了解,如果只是卖过一单两单,变换不同型号或者功能,产品价格还可以做些差异化。


  但是如果渠道卖产品的越多,对产品价格越了解,那么产品的利润空间就会变得越来越低。


  渠道是逐利的,追求利润最大化,每一次采购,都会对照着上次的价格进行压榨。


  在此之外,渠道本身面临的竞争也很大,他们本身的出货价格也在降低。


  为了保持盈利,只能向上压供应商。


  对于一些大型的渠道商来说,他们如果有采购信息系统,会对每次采购的价格都有着全面的记录,这也加剧了采购员对产品价格的了解,并以此向销售员砍价。


  这是否意味着渠道销售就无法做出高利润呢?


  其实也是不尽然,即使是在信息化如此发达的今天,也依然也存在着做高利润的缝隙机会。

联系我们中国MBA学习信息网

评论

cache
Processed in 0.006422 Second.
cache
Processed in 0.006422 Second.