对于中小企业来说,新商业模式应该在哪里?

行业资讯 2021-02-08 102 0

  马云提出的“五新”,指的是新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。


  他认为,未来30年“五新”的发展将会深刻地影响中国、世界和所有人的未来。


  为此,阿里在新零售领域尝试盒马鲜生,在新金融领域拥有成熟领先的蚂蚁金服,在新制造领域布局达摩院,在新技术领域首推阿里云,在新能源领域整合菜鸟物流。


  那么对于中小企业来说,更应该实现新商业模式的“五新”:新经济、新商业、新模式、新渠道、新用户。一新:新经济


  新经济时代最大的机会在于虚实结合,电子商务发展至今,经历过最狂热也最辉煌的时代,曾经有媒体疾呼“电子商务毁了中国实体经济”,可见互联网对实体经济的冲击是革命性和颠覆性的。


  声称只做线上的小米已经开了几百家实体门店;号称要颠覆线下零售业的阿里巴巴也以疯狂买买买的形式加码线下,巨头们又开始回归实体经济。


  “虚实相生,有无相成”,在不断的缠斗中,它们不再像当初那般“你死我活”的拼杀,反而是一步步走向融合,逐渐合为一体,成为一种新的经济模式。


  二新:新商业


  新商业时代最大的机会在于创业市场,传统企业家要转型或转行,年轻人想要通过创业实现创富,大众创业万众创新,这是一个巨大的商业机会。


  形成创业市场和消费市场的一体化,即实现创业市场化。新时代的商业绝学是一种生存能力,是解决缺项目、融资难、招商难等问题的能力,是实现人人可创业,用最简单的方法赚更多钱的能力。


  三新:新模式


  新模式时代最大的机会在于成人达己,传统企业的商业模式,往往只考虑自己赚钱;新型企业的商业模式,研究多帮助别人赚钱。


  所以,不是传统行业不好做,而是用传统思维不好做。


  如果具备了帮扶能力,先成人后达己的思维,为渠道提供解决方案,为用户提供生活方式,为企业开启源源不断的现金流,生意才会变得好做。


  四新:新渠道


  新渠道时代最大的机会就是跨行融合,商业的发展也是延续这样的一个脚步在进行,从实体门店的地网到电子商务的天网,再到微商和社群圈子的人网,最终形成一个完整的商业体系。


  从单一型渠道进化成复合型渠道、从专业型渠道进化成跨行型渠道、从开辟型渠道进化成融合型渠道。


  在三网合一的基础上,实现电商网、门店网、会员网、培训网、商品网、金服网、休娱网的七网融合,提供全覆盖、立体化的生活服务。


  如今,渠道建设是企业生存发展之术。因为渠道连接了产品和用户,在注重分享与体验的移动互联网时代,全面满足了用户追求极致便捷的消费体验,未来则是得实体门店渠道者得天下。


  五新:新用户


  新用户时代最大的机会就是分享经济。


  所有的顾客有两种,第一种叫非顾客,第二种叫准顾客。


  提升客流量的核心有两点,如何开发非顾客变成准顾客,以及让准顾客持续裂变非顾客,这就是回本模式,也叫裂变模式。


  根据行业性质的不同,商家可以通过某一件产品来吸引大量的顾客,然后进行其他产品的再销售,或是让客户先进行体验,获得客户的信任后,再通过成交等方式获取新用户。


  建立新商业模式才是传统企业的生存之路,从旧经济到新经济、从旧商业到新商业、从旧模式到新模式、从旧渠道到新渠道、从旧用户到新用户,以此成功完成转型升级,才能有机会在未来商业时代里继续乘风破浪!


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