营销战略的解读

行业资讯 2021-01-19 103 0

  战略与战术的最大区别,就是前者可以形成巨大合力而后者只是一个人的计划。


  简单来讲,就是在同一时间、同一空间上,聚集企业研发、生产、物流、营销多部门的力量,打一场轰轰烈烈的歼灭仗。


  在现实生活中,我们发现许多企业的营销战略是发散的,形不成整合力。


  从架构上,产品、价格、渠道、促销,都没有内在联系,有要都做好,但是都没做好;


  从手段上,公关、广告、促销、终端、渠道,每个人都各有一套思路但是关联性不够高;


  从区域上,各大区域之间缺少联动、各自为战,经验不能交流、队伍不能协同。


  如果对战略的认识,仅停留在简单的战术层面,不能形成战略合力,那么营销的结果自然会让人大跌眼镜。


  很多人都知道战略来自于调研,却不知道背后有两层含义。


  一是要有规范的调研部门。


  二是要有正确的调研方法。


  在现实中我们经常看到,不少企业对战略调研部门还缺乏深刻认识。


  不懂战术不可以轻谈战略,这是一项基本原则,现实中却往往被企业忽视。


  不懂战术会导致最严重的判断失真,战略的制订就一定会出问题。


  所以没有营销实战经验,就敢制订营销战略,这就像没当过厨师却非要写菜谱一样,一颗白菜放一吨的盐,谁敢吃啊?


  而当战略结果不如人意时,决策者总是在下属的执行力上去找原因,却很少检讨自己在战略制订时所存在的不足。


  细节决定成败,表面看执行细节只是下属的事,但决策者是否了解细节?是否将其纳入到战略制订的思维过程之中?


  我们应该知道,任何一种战略都必须由具有可行性的战术来构成。


  企业的营销战略是谈未来的事,既然是预测,那么从理论上讲,任何一种战略都有成功的可能。


  因为战略比的不是可能,而是最大可能。


  战略只能追求大概率事件,而不能用小概率去冒险。


  由于未来的不确定性,战略不能保证企业百分之百成功,但它一定是追求最大概率事件的发生。


  不能因为小概率事件的存在,就孤注一掷。


  从这个意义上来讲,战略制订不可以心存侥幸,更不能反复的折腾。


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