如何掌握新营销姿势?

企业管理 2020-10-23 160 0

95后以微信公众号、微博、朋友圈等作为获取网络红人时尚资讯的平台。同时95后挖掘了属于自己的时尚主场,如QQ空间,AB站等,95后的使用比例高于95前,体现出了回避熟人社交等行为。


今天品牌经营者要懂得与消费者接触,不仅要了解95后群体的心理需要更要了解00后的需求,特别是要深谙这些社交媒体平台的玩法和语境。


当消费品传播的渠道变成各大社交媒体平台上00后在消费,更需要满足其“社交属性”。面对00后品牌在做定位和营销的时候,从设计生产制造产品的时候,就要预先考虑到这个商品的传播属性,颜值够不够高,是否有传播点等问题。


在访谈中发现 00 后群体在品牌消费上呈现出自我意识强大和愿意为兴趣付费的特点远高于95后。例如在对手机品牌的选择上,品牌与00后人群沟通时应充分尊重这一人群渴望表达“自我”的意愿,启动面向该人群的个性化营销 ,创造“独一无二 ”的品牌互动体验。


同时,00后对于品牌的认知也有非常理性的一面,追求高性价比产品、不盲目追求高价国外品牌、不盲从时下流行的“社交风向”,个人兴趣倾向明显,有其自身的坚持,并愿意投入时间和精力做出不容易被控制的自主判断。


针对00后上述消费心理特点进行品牌营销以下几点十分重要:


1、塑造独特的品牌个性。有个性、有态度的品牌尤为稀缺。打造并传递一个有灵魂又有趣的品牌形象,可以让用户基于品牌的人格魅力产生信任与爱,从而真正建立起与用户之间的“友情”。当然这里的“有趣”不代表就是要让人发笑或者仅仅是低级的好玩,而是品牌呈现出来的一种与众不同的个性或性格。


2、寻找价值共创的对话方式。00后群体在社交类媒体上时,具有明显的泛娱乐倾向,品牌可以以此类平台为核心展开泛娱营销活动。由于00后是自主的、勇于表达观点的,应适当给予他们参与的机会。


3、关注年轻人的兴趣落点。把握消费者的兴趣落点可以为品牌营销活动内容提供方向。调查发现,00后对ACG类内容有独特偏爱,二次元文化也有可能成为品牌与年轻人对话的一个方向。一些品牌在这方面已经有很多试水动作,比如与虚拟人物跨界合作,推出了定制形象礼盒,创作单曲等,以吸引00后的关注和购买。


需要指出的是,品牌个性的塑造、对话方式的选择和兴趣落点的把握都是操作层面,品牌价值观才是产生持续吸引力的关键所在。如果没有价值观的输出,仅仅追热点、抖机灵,即使能够博得一时的眼球,也不可能赢得持续的喝彩。


通过对95后、00后群体价值观与消费心理的洞察,特别是00后新人群带来了新的需求,而这新需求又激发了渠道和方式的变革,给了孕育新品牌的红利和成长机会。


要想做好针对00后的品牌营销关键是要找到与00后的沟通方式,与他们建立紧密的情感连接。他们是超自信的一群人,推崇个性与自我,重视原创,欣赏具有文化内涵的产品,热衷网络文化、自我表现欲强,体验参与的过程和乐趣。


对这个日益庞大的消费群体进行深入分析了解、准确把握他们的消费心理与行为特征,对企业或商家抢占未来市场具有非常重要的意义。


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北京大学新营销实战研修班


中国的经济与市场在“互联网+”及新经济的催生下,正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式,传统营销模式已不能适应纷繁复杂的市场形势。只有在不断变化的环境中仍能所向披靡的精英,才能帮助企业走出困境,成就卓越。创新与变革刻不容缓!我国企业的成本优势越来越不具备竞争力,新的竞争优势从何而来?高度专业化商业化的今天,品牌的力量能够使企业在近乎惨烈的竞争中保持足够的尊严,赢得坚定的支持,进一步,引领生活方式的改变。正如杰克?韦尔奇所说:“品牌决不仅仅事关产品与销售,它是关乎企业能否跻身一流,并且基业长青的关键”。


品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志,拥有品牌的多少,还是一个国家经济实力的象征,是一个民族整体素质的体现。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发,鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌。


【课程特色】


  1、科学完善的课程体系

国内首创系统全面的研究品牌从构建、传播、管理与维护全过程以及品牌营销战略的高端研修课程,通过理论讲授、案例分析、互动研讨和实战模拟课堂相结合,帮助企业建立全新的品牌策略与营销发展模式,集权威性、系统性、实用性和规范性于一体。


2、实战的师资力量 

汇集国内外具有品牌与营销研究专长和运营实践经验的著名专家,90%以上师资来自实务界,既注重理论讲授,更注重实践操练。他们拥有多年的品牌策划或营销企划、企业咨询经验以及培训教学经验,其中大部分老师都有成功打造品牌的经历,并且很多品牌仍在不断的创造着价值。


 3、新颖的授课方式

教师将采用案例研究与课堂演讲相结合的方式进行授课,在课程最后还将安排一堂实战模拟课堂,将学员分为若干个小团队,针对不同的行业进行实战品牌企划。同时,学院还将不定期地举行各类讲座和研讨会,并组织学员间的管理经验交流。


 4、广阔的校友资源 

北京大学校友会成立于1919年,历经百年发展,校友人数已达30万余人,遍布全球各地,在北京大学校友会秘书处的精心组织下,校友会常年不定期的组织各类丰富多彩活动,学校把校友工作摆在更加突出的位置,充分利用母校资源,不断加强与广大校友的联系,竭诚为校友事业发展提供更多、更大的支持。


【课程价值】


掌握品牌管理的专业知识,建立正确的品牌发展观念;

学习品牌营销策略相关之传播、通路、设计、公关等专业知识与实务;
       了解前沿品牌营销方略及传统文化之营销谋略;
       进行国际品牌管理实务操作,学习品牌整合;
       解决企业品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题;
       提升企业品牌价值,获取忠诚客户,区隔竞争对手。


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