订货技巧与商品管理--市场营销

授课专家： [谢晗苑] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 经销商、区域经理、商品管理人员、销售管理人员、品牌策划人员等 课程目标： 本课程通过对订货技巧的环节包括基本常识、销售目标制定、采买金额计算、销售商品分析、陈列因素、组合要素、基于不同时期的商品组合操作实践等不同层面的分析，以顾客需求为导向，从商品线的长度、宽度及深度等几个方面，分析鞋服企业订货的原则和方法，站在买手的角度控制商品以提高整体商品的消化率，全面介绍目前订货的基本模式、操作流程、存在的误区及创新方法和技巧等。通过课程的实用性、操作性和启发性，教会经销商发现和培养畅销产品的方法和技巧，有效促进鞋服品牌建设和终端销售。 课程大纲： 第一讲：前言
1、什么是订货
2、国内零售终端订货的3拍定律
3、确定产品的2大陷阱
4、订货买手的3大责任
4、订货买手的5大职能
5、订货买手的工作流程

第二讲：订货需知的基本常识
一、品牌分类
二、市场定位
1、坐标定位法
2、产品元素
3、目标人群分析
三、店铺位置及客流
四、流行趋势
1、信息分类
2、信息管理
3、把握时间差
4、发现卖点要素
五、产品的生命周期
六、五型管理与货品风格定义
七、竞争对手
1、调查什么
2、调查项目
3、重点内容
八、信息整理
1、内容分类
2、周期分类
3、操作参考

第三讲：营销目标必须要合理
一、营业目标
工具：天真预测法
二、平米效率
实操案例分析
三、必须要考虑的实际要素?
1、1年以上的店铺目标如何制订 ?
2、新店铺的目标如何制订?
3、营销目标如何有效分解 ?
实操案例分析

第四讲：实际采买金额计算
实操案例分析
1、必须考虑的实际要素环节?
2、采买金额的分配
3、实际的采买投入

第五讲：确定商品构成
一、商品结构
1、宽度
2、深度
二、商品构成历史数据参考分析
三、新的增长率计划
四、采购预算分析参考

第六讲：商品销售分析与上货计划制定
一、商品销售分析
1、款式分析
2、颜色分析
3、尺码分析
二、方法（工具）
1、百分率变异法
2、百分比变异法
三、上货计划制定
案例说明
1、品类季节消费指数
2、上货明细计划
3、店铺分级货品分配
4、了解商品的生命周期

第七讲：考虑陈列因素
1、确定销售季节主题
2、店铺SKU的测算
3、计算SKU的意义?
4、考虑颜色搭配

第八讲：下单
1、毛利率，定价
2、弹性要求
3、数量，净利润关系
4、平均毛利率,成本价,零售价
5、全价比
6、折扣力度
7、打折与销售
8、选款和定款

第九讲：卖场商品监控
1、注意哪些数据?
2、终端店铺----有效信息
3、卖场信息
分析：畅销滞销趋势分析
4、终端信息
分析：断色断码调货分析
5、终端货品控制有效工具
6、业绩下降的分析
7、业绩下降时的卖场战略
课程案例 老师介绍：谢晗苑