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《商务礼仪与商务谈判技巧》--综合管理

发布时间:2023-06-27

《商务礼仪与商务谈判技巧》--综合管理

授课专家: [王静] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 通过《商务礼仪与商务谈判技巧》课程的学习,能够让员工们知晓商务谈判是什么,让员工们掌握商务谈判礼仪,明确商务谈判的几大阶段,规范商务谈判形象,掌握谈判策略与技巧,正确使用谈判的语言等。 总之,本课程能够做到中心思想明确、结构合理、语言得体,员工通过这些知识的学习,将较好地掌握商务谈判技巧,不断巩固提高自身的专业技能与服务水平,对提高单位工作效率和经济效益起着重要的作用。 课程大纲: 上篇 商务礼仪篇
主要内容:
一、礼仪概述篇
(一)礼仪的涵义
(二)学习礼仪之核心
二、商务形象礼仪篇
(一)形象及服饰的重要性
(二)商务形象原则
(三)男士的外在形象礼仪
(四)女士的外在形象礼仪
三、商务举止礼仪篇
(一)身体语言的作用
(二)微笑礼仪
(三)站姿礼仪
(四)坐姿礼仪
(五)行姿礼仪
(六)蹲姿礼仪
(七)鞠躬礼仪
(八)手势礼仪
四、商务接待礼仪篇
(一)问候与握手礼仪
(二)介绍礼仪
(三)名片礼仪
(四)乘车礼仪
(五)指引礼仪
(六)端茶倒水礼仪
(七)会议座次礼仪
(八)餐桌礼仪
(九)送客礼仪
(十)电话礼仪

下篇 商务谈判篇
主要内容:
一、商务谈判概述
(一)谈判与商务谈判
1、什么是谈判?
2、什么是商务谈判?
(二)谈判的基本要素
1、谈判当事人
2、谈判议题
3、谈判背景
(三)商务谈判的原则
1、客观性原则
2、求同存异原则
3、平等互利原则
4、时效性原则
5、诚实信用原则
6、合法原则
二、商务谈判的几大阶段
(一)商务谈判的准备阶段
1、思想准备
2、物质准备
3、资料准备
4、方案制定准备
1)合理选择谈判人员
2)制定商务谈判计划
3)选择商务谈判时间
4)选择商务谈判地点
5、模拟谈判
1)模拟商务谈判意义
2)模拟商务谈判过程(小组实训)
(二) 开局阶段
1、寒暄与问候
2、彼此介绍相关情况
3、创造环境适宜的环境和氛围
4、如未实现可采取“谈判升格”
(三) 报价阶段
1、欧式报价
2、日式报价
3、报价遵循的原则
(四)议价与让步
(五)收场与签约
三、商务谈判中的礼仪
(一)商务谈判人员服饰礼仪
(二)商务谈判人员行为举止礼仪
(三)商务谈判人员座次礼仪
(四)商务谈判人员谈吐礼仪
四、商务谈判的心理

五、商务谈判的策略与技巧
(一)商务谈判中的八字真言NO TRICKS 老师介绍:王静

王静老师个人简介
英语口语培训与辅导讲师
演讲及辩论培训与辅导讲师
2018年度十佳中国国际礼仪培训师
国内实战礼仪与商务谈判及商务英语培训讲师
全国“两会”高端接待礼仪培训与展示团队讲师
“迎冬奥-创百佳”中国银行服务展示团队成员
2018敦煌文博会、2018上海进博会国际商务礼仪与银行柜台英语培训与辅导讲师
【背景介绍】
中国女性形象工程全国巡讲团主讲师资,全国妇联“心系家庭教育平台”线上礼仪课程讲师,科班出身,拥有扎实的理论功底且有独特授课风格的高级培训师。王静老师知识渊博,博古论今,拥有多年政务、商务、服务领域以及大学生的商务礼仪、商务英语、涉外英语口语以及职业化素养提升等培训实战经验,培训知识与时俱进,培训内容强调目的性、针对性和可操作性,关注培训结果,能结合企事业等实际情况,引用大量实际案例,以点带面、点面结合,视野开阔,深入浅出,采用多种培训形式,如互动提问、分组讨论、实战演练、情境模拟、角色扮演等,使学员在轻松而快乐的学习中掌握深奥的理论、技术与方法,并轻松学以致用,培训能注重实际、实用、实效等,学员的满意度持续保持在90%以上。
【差异化】
定制化课程——将企事业的案例及素材融合在课程设计中
实用化工具——大量案例、实操、规范现学现用
持续化服务——课前、课中、课后全程参与课程设计、实施、回访
【擅长领域】
1、商务英语——商务、政务、服务、教育以及大中小企事业员工的涉外商务英语能力提升培训与辅导.
2、商务礼仪与职业化素养提升——政务、商务、服务、教育以及大中小企事业员工的礼仪与职业化素养提升培训.
3、职业竞争力——中英双语培训
【主讲课程】
1、职业化素养主打课程:
《工作汇报》 《跨文化沟通技巧(中英双语)》 
《商务演讲》 《涉外商务谈判》
《压力与情绪管理》 《演讲与辩论大赛辅导》 
《商务英语口语与写作》 《员工职业道德与职业素养提升》
《新员工入职必备》 《做个好“德”员工》
《职业生涯规划与管理》 《阳光心态,快乐工作》
2、双语课程(以下课程全部可以双语授课):
《国际商务礼仪》 《商务英语》 《商务谈判》
《商务英语写作》 《银行柜台英语》 《跨文化交流》
《跨文化沟通技巧》 《英语口语训练》
3、礼仪及其他课程:
《政务礼仪》 、《涉外礼仪》、《商务礼仪》、 《国际商务礼仪(中英双语)》 《社交礼仪》《行业礼仪大赛与情景剧辅导》 
【服务客户】
中铁集团,中建集团,华信集团,华电集团,华润集团,中盐集团,中邮集团,城投集团,电投集团,保利集团,扬建集团,江苏油田,长江水务集团,惠而浦(中国)股份有限公司,中国电子科技集团公司,中国科技大学智慧城市研究院,中国电建市政集团,中国石油天然气股份有限公司,中国烟草总公司,中国妇女基金会,2018敦煌文博会,2018上海进博会,上海金币投资有限公司,合肥城市轨道交通有限公司,中国银行,中国人民银行,中国工商银行,中国建设银行,中国农业银行,中信银行,徽商银行,广发银行,工银安盛,村镇银行,汉口银行,中国太平,中国人寿,中国移动,中国电信,中国联通,国家电网,江淮汽车, 红星美凯龙家居集团股份有限公司, 明珠家具(集团),新东方教育集团,中国好家庭幸福庄园集团有限公司,中国“孔子礼仪文化学校”分校(合肥),泰禾光电,袁隆平农业高科技股份有限公司,国药控股股份有限公司,联诚集团控股股份有限公司,祥源控股集团有限责任公司,上海虎伯拉铰链系统有限公司,江苏凤凰扬州鑫华印刷有限公司,古井贡酒股份有限公司,金种子集团有限公司,山河药辅,国轩高科,淮商集团,水安建设集团,上海众信国际旅行社,汉邦传媒、美芝制令设备有限公司,清华大学合肥公共安全研究院,清华启迪科技城,业之峰装饰公司,汇景集团,友高集团,康盛管业,贝斯特韦斯特国际酒店管理集团,新月光酒店管理有限公司,音特立杰科技有限公司,新亚特电缆集团有限公司,安徽瑾润机电工程设备有限公司,北京丰达公司,扬州交通产业集团,双维伊士曼纤维有限公司(中美),海军安庆医院,湖北省检察院,皖西日报,六安新周报,广济大药房,新安人才网,校园无忧网,,华中师范大学,南昌大学,安徽大学,安徽中医药大学,安徽财贸职业学院,皖西学院,淮南师范学院,李阳疯狂英语。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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