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农村电商下的县域电子商务发展--市场营销

发布时间:2023-06-30

农村电商下的县域电子商务发展--市场营销

授课专家: [毛 鹏] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: ☆ 县域、乡镇、村级等政府相关对口部门领导、工作人员
☆ 致力于农村电子商务发展的、产业链上的各种企业
☆ 致力于农村电子商务发展的创业人员(年轻人创业、返乡创业)
☆ 针对农村电子商务的学习者、了解者和欲创业者 课程目标: 1、从战略到策略到技巧,从宏观到中观到微观,全面解读“农村电商”的发展路径、发展模式、发展趋势特征。
2、聚焦“农村电商”的十五大核心问题,给予清晰的解决思路,让学员明了这些问题背后显性与隐形的答案。
3、从洞察风口、模式与战略设计(农村电商的顶层设计)到政府角色定位与能力,再到市场管理进化、品牌打造与渠道建设,最后到规则与步骤设计、最佳路径的探索等。
4、可以系统的了解我们目前农村电商的发展现状与规律经验总结,激发适合本区域的电商发展新路子。
5、让相关从事以“农产品上行”的企业弄够找到开拓农村市场与电子商务相结合的新思路、新方法和新模式。 课程大纲: 开篇:电商时代、农村淘宝、京东下乡等视频
案例:励志橙-褚橙的崛起
回归商业的本质

聚焦问题一:洞察风口 >>>
中国电子商务的高红利期已结束,蓝海在农村
1、从国家战略解读农村电商发展
2、农村网购市场的增长潜力
3、“阿里村淘”与“京东下乡”,发力农村市场

聚焦问题二:价值改变 >>>
互联网+如何改变了农村一二三产业的价值链
1、从波特的价值链到“互联网+的价值链”
2、我国现行农产品流通体系示意图
3、从传统电商价值链到“新型高效的农村电商价值链”

聚焦问题三:模式设计 >>>
农村电商的模式如何设计?
1、中国目前的16种农村电商模式
2、农村电商的顶层设计
3、农村电商的模式参与与设定

聚焦问题四:战略设计 >>>
三种战略的战略性选择
案例:一个奇异果如何碾压竞争对手
1、农产品的三种竞争战略
成本领先战略-聚焦战略-差异化战略
2、县域电商战略制定的考虑因素
县域的优劣势-产业机会和威胁-SWOT-目标与期望

聚焦问题五:层次划分 >>>
互联网+农村产业(产品)的层次如何划分?
1、互联网+改变企业的四个层面
运营-产品-战略-管理
2、不是所有产业都会被互联网颠覆
3、互联网的八度

聚焦问题六:生态建设 >>>
共荣共生的生态体系如何建立?
1、他山之石系列
第一、遂昌模式:走平台化道路
第二、成县模式:走资源整合道路
第三、通榆模式:走品牌化之路
2、农村电商的三大必须:公信力、品牌化、差异化
3、农村电商生态系统:从理念到实践
农村电商的“络-肺-肾-腿-心-脑”
农村电商的“魂-手-肝-血-心-肤”
4、县域电商的四维度观点
模式-推动-培训-优惠政策

聚焦问题七:政府定位 >>>
政府部门如何做好角色定位和规划
1、农村电商的政府定位(一)
引路人-风向鸡-导火索-母鸡婆
催化师-引窝蛋-九八佬-试金石
协调员-大妈咪-记录员-框架师
2、步子如何迈?
定目标-做扶持-有服务
3、农村电商的顶层设计和创新之道
书记主动-政府推动-市场促动-企业联动
协同互动-典型带动-协会引动-全员发动

聚焦问题八:能力提升 >>>
需要提升什么能力,怎么提升能力,提升谁的能力
1、农村电商能力提升:政策的理解力-互联网的技术和运营能力-模式的识别能力。
2、电商人才从哪里来?
3、农村电商的创新之道

聚焦问题九:品牌打造 >>>
如何打造农村产业和产品的品牌
1、农村电商品牌化的进程
2、农村电商品牌支撑要素

聚焦问题十:渠道建设 >>>
如何建立农村电商的新型渠道
1、渠道的类型:从B2C到自媒体
2、渠道如何建设:从建媒体到抓天使

聚焦问题十一:管理进化 >>>
互联网+时代,对管理方法是否发生变化
案例:雷神电脑——企业平台化、员工创客化、用户个性化
韩都衣舍——互联网品牌组织结构的奥秘
1、互联网+时代的管理工具
2、互联网时代的管理思路进化
3、政府和企业的管理进化

聚焦问题十二:规则适用 >>>
互联网时代有哪些规则需要去把握
1、需要掌握的“互联网时代的六大法则”

聚焦问题十三:步骤设定 >>>
一个电商项目如何逐步启动
1、互联网+的十步演进
2、互联网+思维普及 案例:真龙书院 海天互联网

聚焦问题十四:最佳方式 >>>
让低成本的精益创业成为方法
1、MVP:贵宾式最小化可行产品
案例:Zappos、Dropbox、HelloFresh、Groupon

聚焦问题十五:变革发生 >>>
让“互联网+”改革成为可能
1、互联网+敏捷变革的4个原则
2、足够的互联网化紧迫意识
3、坚强的互联网化转型梯队
4、网络状双运行系统 老师介绍:毛 鹏

教育经历:重庆工商大学市场营销本科、西安交通大学EMBA
互联网+转型升级专家,移动互联网时代崛起的新一代营销策划咨询专家。西安交通大学“总裁营销班”、重庆工商大学EMBA特聘讲师。
毛老师内外兼修,著有畅销书《营销内参》、《互联网+营销》。“销售与市场”杂志专栏专家,并在“销售与市场”、“企业管理”、“中国品牌”、“商界”等权威杂志发表了20余篇营销专题文章。被湖南卫视、陕西卫视、重庆卫视、南方周末、中国经营报、新浪网等多家媒体采访报道。毛老师创立的“移动互联网时代的营销进化思想体系”已被多家主流媒体采访报道,并入选多所高校的MBA、总裁班与市场营销课程。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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