授课专家:
[毛鹏]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
企业总经理、营销总监、市场经理、企划部人员、销售部各区域经理、市场营销主管、广告公司员工
课程目标:
1、让学员学会如何从“取势、明道、优术”三个层面来布局、来思考、来设计一场高效能的、低成本的、业绩倍增的优异营销推广解决方案。
2、让学员懂得营销借势的5大法门,感受到最智慧营销的妙处;如何设计和考量一场营销推广运动的优略?如何寻找产品的卖点,让顾客感兴趣,形成购买热潮。
3、让学员学会在战术层面落地的15大法门。掌握高效能营销推广的一些技巧和本领。最后警示大家营销推广中常犯的6大错误,避免造成不必要的损失。
课程大纲:
模块一:取势篇
一、营销推广趋势篇之5大法门
法门1:必须符合企业战略与营销战略
“企业总战略-营销战略-市场推广策略”三力合一
法门2:必须符合市场运行规律
经济周期规律/淡旺季规律/市场运作规律
消费周期规律/适应中国国情
法门3:必须符合行业发展规律
行业生命周期理论及3种复杂变化图形
法门4:必须符合社会主流趋势
互联网崛起,第三次工业革命
屌丝经济退潮、中产阶级崛起
法门5:借势营销:最智慧营销
第一:借助名人、名流、名文化 案例:真功夫快餐
第二:借助主流媒体的力量 案例:雅克V9
第三:借外势与借内势 案例:恒大冰泉、人寿
第四:借“事”营销 案例:杜蕾斯借事教父
第五:借势营销之关联销售 案例:口香糖与避孕套
寻找市场机会的三条路径 案例:黄飞红
借势三部曲:应势-借势-造势 案例:赶集网、金六福
造势借势中的2大误区
模块二:明道篇
一、营销推广的双层对接模型
1、产品卖点——顾客需求点
2、广告表现点——顾客诱惑点
案例:红牛、农夫山泉、美的VS格力、国产手机VS苹果手机
3、不同媒体、不同载体、不同场景下营销策略的不同
案例:腾讯微信、黛雅蛋糕
二、产品卖点的剖析分解
1、识别真假产品卖点
2、顾客需求的两种分类
案例:高德地图、滴滴打车、黛雅蛋糕
三、实操案例破解营销推广难题
1、把潜在需求的隐形卖点转化成明确需求的显性卖点
2、以黛雅蛋糕为例,现场演绎如何寻找2倍销量的卖点
3、从教育顾客到顺应顾客、从挑战市场到顺应市场
四、寻找产品卖点的“三点四步法”
1、产品价值挖掘的三个层面 案例:国窖1573
2、顾客主要买的两样东西
3、寻找产品卖点的三大点:利益点、差异点、欲求点
4、找卖点的四大思考方式
案例:婷美内衣、好记星、白加黑、喜力啤酒、格力空调
五、如何打造成功的样板市场
1、做好样板市场之前一定先做好试点
2、研究竞争对手
3、制定样板市场启动策略
4、确定一款打造样板市场的尖刀产品
六、制造终端营销优势
1、做好营销推广的四大武器
2、制造终端优势的“海陆空”策略
模块三:优术篇
一、营销推广战术篇之15大法门
法门1:高举高打,飓风式推广
案例:恒大冰泉:迅速砸出一个高端矿泉水品牌
加多宝对王老吉品牌的替代与压制
法门2:地毯式立体推广
案例:脑白金:全方位轰炸,靠广告拉动销量
康师傅茉莉清茶:从广告拉动到促销推动
法门3:推广
案例:滴滴打车:一夜之间全城打车
借贷宝:比滴滴更猛的砸钱推广
法门4:病毒推广法
案例:借贷宝:病毒式的自动裂变推广
法门5:线上线下双管齐下
案例:借贷宝:线上凶猛,线下疯狂
法门6:低风险试用法
案例:宜信:中国最大P2P平台
法门7:短期利益推广法
案例:药急送:入驻平台,每单5元配送费
宜信金融:新用户狂送180元
法门8:复杂产品简单化
案例:电脑软件:一键ghost、一键还原、一键卸载
金融机构:当天贷款、当天审批
法门9:小批量试点推广
案例:小米手机:从发烧友到大众市场
乐橙:小批量试点,只为更好
法门10:先开口,再收口
案例:百度文库、百度云盘、淘宝、腾讯、微信转账
法门11:始终如一推广法
案例:脑白金、金嗓子喉宝、新飞冰箱
法门12:单点爆破法
案例:台湾统一超市、
凯华实业-中国最大食品袋内玩具制造商
淘宝店铺的爆款策略:单品突破引爆店铺
法门13:网络营销推广法
案例:淘品牌、各种网红的崛起
法门14:推广概念商标化
正面案例:特仑苏牛奶;光明莫斯利安
失败案例:江苏卫视-非诚勿扰;婷美-莱卡
法门15:赠品诱惑体验法
案例:别克汽车:1元试驾7重礼
注:以上每种营销推广方法均与学员讨论出其优缺点
PS:推广是加速度,是加速剂,是放大器,需要自身产品和服务的过硬,万不可舍本逐末,不然推广力度越大、失败越大!
二、营销推广战术篇之六大禁忌
禁忌1:营销推广切记太复杂 案例:联通年货会
禁忌2:营销推广宣传不知所云 案例:百岁山、焙朗早餐饼
禁忌3:营销推广喜欢意淫 案例:脑白金-点赞广告
禁忌4:喜欢行政命令式推广 案例:壹钱包
禁忌5:参与门槛过高高 案例:陆金所
禁忌6:概念过于相似
老师介绍:毛鹏