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《战略盈利模式》--综合管理

发布时间:2023-07-03

《战略盈利模式》--综合管理

授课专家: [齐磊] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能;
启发学员触类旁通,在管理实践中知行合一,在日常工作中艺术性应用所学的技能;
站在企业变革必须的角度,帮助参训人员更新营销理念,转变思维模式,统一思想; 课程大纲: 开营:团队建设
一、团队如何建设?
团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式,用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。


第一讲:战略思维启蒙 战略启蒙----剥丝抽茧,揭开战略的神秘面纱
课程内容:
一、关于战略的两个误区:1.大公司才做战略;2.战略是老板的事情;
二、案例:北极熊与爱斯基摩人的故事;
三、中国民营企业在战略方面的普遍问题
1.无战略,走一步看一步;
2.有战略,不清晰;
3.有战略也清晰,只有老板一个人知道;

四、什么是战略,什么不是战略;
1.与市场规律违背的不是战略;
2.与客户价值违背的不是战略;
3.以个人能力取胜的不是战略;
五、战略是罗盘,是地图,是“道理”;
六、盈利模式:把什么产品,通过什么方式,卖给谁;
七、企业发展中的四个阶段的判断标准;
八、战略4C框架;
1.生死之理,企业凭什么存在;
2.存活之理,企业为什么存在并活下去;
3.致胜之理,企业靠什么取胜;
4.持续之理,企业靠什么持续以长盛不衰;
价值点:
1.正确认识战略。2.给自己企业定位,并明确战略方向。3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。

第二讲: 生死之理---知天的逻辑:凭什么凝集人心
课程内容:
一、企业管理是一个系统,管理不是靠“点子”;
二、案例:NOKIA的发展;
三、制定战略的思维:
1.敬畏规律,尊重科学;
2.站在未来的角度看现在;
3.头脑风暴;
4.从远到近,由虚到实;
四、“我有一个梦想”训练;
五、企业愿景的维度和标准;
六、企业愿景的类型
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练;
九、价值观的制定原则与方法;
十、战略目标的5大关键指标;
十一、战略目标的上下限标准;
价值点:
1.掌握制定战略的思维方式。2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。3.掌握战略目标的维度与标准。4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。

第三讲:存活之理----知地的逻辑:凭什么安排今天、明天、后天的业务
课程内容:
一、案例Motorola、P&G、杜邦业务分析;
二、企业三层业务链讲解;
三、三层业务链的特点及对应方式;
1.三层业务链需要不同的人;
2.三层业务链需要不同的计划管理;
3.三层业务链需要不同的业绩管理;
四、三层区域链、三层客户链;
五、三层业务链现场演练;
六、战略“内功”总结;

价值点:
1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链!


第四讲:致胜之理----知彼知己:企业凭什么取胜
课程内容:
一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力;
二、战争思维与价值思维的特点;
三、案例Motorola、P&G、中国移动的产品定位;
四、客户细分的标准与方法;
五、独特客户价值曲线分析;
六、寻找独特客户价值训练;
七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势;

价值点:
1.掌握客户细分的原则与方法!2.掌握独特客户价值的分析。3.掌握比较竞争优势与核心竞争力,学会通过三维聚焦寻找竞争优势。

第五讲: 持续之理---不战而屈人之兵:凭什么获得持续增长
课程内容:
一、核心竞争力的关键:低标准、严要求;
1.工业化:批量
2.标准化:简单化
3.流程化:节点
二、经营企业的关键:“不死”才是硬道理
三、企业持续的源泉:在客户心中留下“不死”的基因;
四、案例分析:百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒;
五、核心竞争力本质:为客户提供“独特价值”的卓越执行力;
六、战略规划纲要制定与PK;
七、战略总结;
老师介绍:齐磊

齐磊老师
锡恩英才讲师部经理
香港彭氏集团大区经理兼培训师
银色世纪集团公司核心讲师
捷谊集团分公司总经理
十多年来历任大中型企业培训主管,培训经理,培训总监等职务,擅长战略与执行力的实战训练,课程以“实战”“落地”著称,学员满意度95%以上。
专业技能
PTT 导师
课程开发设计 咨询师
企业培训师队伍建设 咨询师
中国人社部首届“我是好讲师”百强
中国讲师网评选 中国讲师500强
执行力品牌讲师
MTP-100课程研发人
实战经验:16年企业从业和培训经历,负责带领销售团队进行业绩突破,市场外拓,基于团队执行力的提升,30天获得销售业绩10倍的提升。在企业内训师和职业培训师经历中,独立操作内训数百场,公开课数十场,主导咨询项目十几个。
项目经验 :捷谊集团业绩提升项目。时任捷谊集团济南分公司主管,带领20人团队,实现业绩的10倍递增,得到公司“东方不败”的绰号。建立了销售话术的模板和执行流程。
康夫堂战略执行一体化项目。时任锡恩英才讲师部经理,主导咨询项目,引入科学正规的4R执行体系,降低了企业沟通成本,同年实现企业逐步递增。
德泰电力能源战略执行一体化项目。时任锡恩英才方案中心总监。该项目,引入完整的战略-执行一体化的质询会体系,实现企业正规化,科学化管理,规避了企业风险,为企业正规化迈出坚实一步。
卫华清真食品计划管控项目。时任锡恩英才方案中心总监。主导计划管控项目的植入,实现了员工工作的科学性,合理性,战略性,让每个员工的工作有效,可控。为企业下一步的发展打下坚实基础。
主讲课程:《PTT初中高级班》《中国三立课程开发与设计》《MTP》《团队执行力训练营》《战略盈利模式》《4R运营管控模式》《企业文化落地模式》《基于战略的中高层管理》《战略执行力体系搭建》《执行力咨询解析》《结果思维训练》等。
服务过的客户有:
保险金融行业:中华联合保险、中国平安保险、中信万通集团、山东九鼎投资、山东农村信用联社、河北鑫桥投资、山东为尚投资、聊城农行、重庆农行、骏程金融、保定农行、内蒙赤峰农商行、中路财险、银企集团、石家庄人保、聊城农商行……

房地产建筑行业:河北众美集团、金鲁班建设集团、东营垦利水利建设、山东银丰集团、山东民生置业、济南建中房产、汇鑫地产、祥泰实业集团、阳光郎乡、中国电建、日照锦华集团、金鲁班路桥分公司、锦泰实业、中建兴业、源和电站、一滕集团、环澳国际、中天建设、菏泽圣基房产、德合建筑、毅德城(济宁、菏泽)、天元建设、政间集团、贵州元龙房产、葛洲坝、中国能建一公司、鲁能集团……

医药保健品行业:康夫堂医药、银色世纪、润康普瑞、九牧药业、康和医药、仁和万盛、山东光华药业、共享集团……

商贸及酒店服务业:中国航天五一三所、济南水务集团、奥联商贸、日照飞天宾馆、济南温泉国际、火山热海酒店、远方贸易、日照德泰电力能源、南风贸易、捷谊集团、锦程教育、青岛世纪九州、临沂正直驾校、博商股份、济南容弗科技、宝琳经贸、日财文仪、飞扬商贸、福旺商贸、凝辉英语、旺度商贸、爱得利实业、山东农资、蓓诺经贸、祥云网络、安海物流、正泰装饰、日照华海国际、莒州大众汽修、苏泊尔电器、汇丰人力、佳旺商贸、泸州御酒、安居网、凌动网、中金珍宝、华鲁商学院、爱都小学、润华集团、深圳电信、北京邮政、贵州云尚、上海芊墨、山东海沃、腾冲火山热海……

生产型企业:南山集团、恒邦股份、中国石化、神华集团、胜利油田新海兴达、华运鸿业、北京中科环保、星源集团、圣佳光电、东营钢板仓、石大科技、鑫诺彩印、全美化妆品、杭州新宝控股、北方锁业、华旭化工、河北安全玻璃、金德设备、泰安隆源煤矿、长城电梯、华科电气、威力宝电器、中盾电气、青岛泰德、康洁利、广西南宁水务集团、将军集团、百年保定、中铁装备、宝雅电动车、淮安水利、无锡通用、唐山三友、青岛中车、潍柴集团、菏锅集团……

食品行业:益海嘉里集团、烟台瑞华食品、小坤头食品、康泉食品、旭航粮油、大象食品、卫华清真食品、菏泽华宝食品、福洋生物、龙盛食品……

电力行业:迪庆供电局、南京国家电网、墨江供电局,镇沅供电局、宁德电厂、中国电建、中国能建、贵州毕节供电局、河北邢台供电局、太行山发电厂、罗平供电局、青海宁北大通发电厂、青海宁北平湖发电厂、霍林河发电厂、国电蓬莱公司、铁岭供电局、国电建投内蒙古公司、北仑发电厂、本溪供电、舟山煤电、井冈山电厂、昭通供电局、伟平环保、毕节供电局、金元集团下属遵义电厂、纳雍电厂、丰城电厂、菏泽电厂、延安国网、嘉兴国网、台州电厂、萧山电厂、山西国电、粤电集团、迁安电厂、漳州电网、武昌电网……

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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