绝对成交-采购双赢谈判技巧--物流供应链

授课专家： [李先生] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员 课程大纲： 谈判是采购人员最基础、最重要的一项工作。采购谈判的成功与否，不仅直接影响着企业生产运营的正常进行和成本的有效控制，而且对企业在采购环节树立竞争性的优势意义重大。
　　职业采购谈判专家不仅能为企业赚取更多的利益，而且能获得对手的尊敬，当双方离开谈判桌时都是赢家！
　　谈判是斗智斗勇睿智的交锋，如何在谈判中施加更大的影响力，获得胜利的筹码，是采购人员所关心的问题！但采购人员在谈判中常常面临：
　　信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？
　　谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？
　　谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？
　　价格是唯一决定因素吗，如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？
　　谈判对手形形色色，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？
　　谈判中常常面临内外交困，如何获得内部的有效支持，统合内部力
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“不战而屈人之兵”，谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余，从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。两天14小时的交流与研讨，使您在谈判中获得非同一般的影响力！
课程大纲：
◆谈判的力量
☆谈判、采购额与利润
☆谈判的力量
☆采购人员的10种风格
☆销售人员的10种风格
☆成功谈判的三原则
☆采购谈判的贯穿——整体采购成本、采购商与供应商关系的转变
◆影响谈判的主要因素
☆买卖双方需求分析
☆供应成本分析
☆供应市场分析
◆制定并选择采购策略
◆采购策略指导下的采购谈判
◆采购谈判中的“知己知彼”
☆采谈购判双方的了解
☆供应方的了解
§供应商的综合实力的了解
§谈判对手的性格了解
§“我”在供应商眼中的位置
☆我方实力的分析
§供应商在我方供应链上的地位
§我方的综合实力
§我方谈判人员的特点
☆采购谈判需求与采购谈判资源
☆采购谈判者环境评估
☆采购目标的确定
◆如何把握谈判的各阶段
☆采购谈判的步骤
☆采购谈判的过程准备
☆谈判目标的确立
☆合理的谈判过程
☆谈判的延长效应
☆合同签定阶段
☆案例学习
◆采购谈判中的价格谈判
☆供应商报价的要素
☆供应商的成本分析
☆采购总成本
☆价格谈判策略
☆减少价格重要性的技巧
☆价格谈判的五条黄金定律
☆最困难时候的处理
☆案例演练
◆采购谈判的原则
☆采购谈判的关键原则
☆有效让步的策略
☆采购谈判中的陷井
◆谈判成交后的善后工作
☆总结谈判——后续成功的铺垫
☆双赢关系的建立
◆采购谈判中典型的技巧
☆好警察/坏警察　对付非决策人员
☆最后的报价——耐心
☆鲸吞与蚕食——稻草人和虚张声势
☆不合道德的策略——摘樱桃
☆如何应付意外情况 快速结束谈判的方法
☆用数据说话
☆运用隐藏式需求/长期关系来应对“一锤子买卖”
☆如何同顽固坚持立场的人打交道
◆案例讨论与分析 老师介绍：李先生