授课专家:
[江涛]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
本培训主要针对网点负责人,大堂经理,理财经理,一线柜员、销售人员;其他直接或间接与客户接触的服务或因为人员
课程大纲:
第一章正确看待投诉
1.1银行永远无法根绝客户投诉
识别客户的不满;
抱怨的原因与目的;
抱怨的层次与类型;三个层次与四种类型
1.2那些悄悄走掉不投诉的人对银行伤害最大
1.3客户投诉的原因:银行、顾客、社会
1.4投诉者的六种心态
第二章投诉应对的法律依据
2.1关于精神损害赔偿的相关规定
2.2关于人身伤亡赔偿的相关规定
2.3关于交通费,误工费赔偿的相关规定
2.4关于高额赔偿的相关规定
2.5关于公开道歉与书面道歉的相关规定
2.6关于霸王条款的相关规定
2.7关于媒体曝光的相关规定
第三章常见投诉场景应对技巧
3.1客户投诉过程中的四个心理效应
3.2一般投诉的处理原则
3.3重大投诉的识别和处理原则与方法
1.客户投诉的七步成诗
2.隔离
3.安抚客户情绪
4.充分道歉
5.收集信息
6.提出解决方案
7.征求客户意见
8.跟踪访谈
3.4各种投诉场景的应对:实战演练
3.4.1面对情绪激动的投诉者
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3.4.2天价索赔
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3.4.3找茬占小便宜
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3.4.4破口大骂
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3.4.5醉翁之意不在酒
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3.4.6出尔反尔
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3.4.7要求公开登报道歉
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3.4.8群体性投诉
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3.5收缴假钞
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老师介绍:江涛