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网点客户投诉实战演练技巧--市场营销

发布时间:2023-05-04

网点客户投诉实战演练技巧--市场营销

授课专家: [江涛] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 本培训主要针对网点负责人,大堂经理,理财经理,一线柜员、销售人员;其他直接或间接与客户接触的服务或因为人员 课程大纲: 第一章正确看待投诉
1.1银行永远无法根绝客户投诉
识别客户的不满;
抱怨的原因与目的;
抱怨的层次与类型;三个层次与四种类型
1.2那些悄悄走掉不投诉的人对银行伤害最大
1.3客户投诉的原因:银行、顾客、社会
1.4投诉者的六种心态

第二章投诉应对的法律依据
2.1关于精神损害赔偿的相关规定
2.2关于人身伤亡赔偿的相关规定
2.3关于交通费,误工费赔偿的相关规定
2.4关于高额赔偿的相关规定
2.5关于公开道歉与书面道歉的相关规定
2.6关于霸王条款的相关规定
2.7关于媒体曝光的相关规定

第三章常见投诉场景应对技巧
3.1客户投诉过程中的四个心理效应
3.2一般投诉的处理原则
3.3重大投诉的识别和处理原则与方法
1.客户投诉的七步成诗
2.隔离
3.安抚客户情绪
4.充分道歉
5.收集信息
6.提出解决方案
7.征求客户意见
8.跟踪访谈
3.4各种投诉场景的应对:实战演练
3.4.1面对情绪激动的投诉者
视频,演练,点评,回顾,分析
3.4.2天价索赔
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3.4.3找茬占小便宜
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3.4.4破口大骂
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3.4.5醉翁之意不在酒
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3.4.6出尔反尔
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3.4.7要求公开登报道歉
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3.4.8群体性投诉
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3.5收缴假钞
视频,演练,点评,回顾,分析 老师介绍:江涛

讲师资历:
PTT国际职业认证培训师
国内资深心灵导师
国内资深团队训练师
企业教练技术资深导师
管理教练训练导师(TMCC)
美国IAPC(国际专业教练协会)授权的国际注册企业教练(RCC)
曾任知名企业华为公司高级经理人、中国银行金融联培训主任,中国教育产业集团市场营销总监,新加坡科理希迩集团市场部总监,问鼎、英斯捷、时代光华等多家大型培训机构特聘高级培训师。曾多次接受跨国企业先进管理理论模式的指导,多年公众演说经验和专业培训功底,培训经验4000课时以上,十年以上团管理经验及团队体验式教学经验,近年来专注服务于银行、通信、电力行业,并提供近500多场培训,训练出大批中层管理者和一线员工。激情幽默、观点精辟、案例生动、注重实用的培训特点得到众多企业及学员的认可和好评。
授课风格:轻松自然,将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用,根据企业的实际问题及未来发展方向,提供有针对性的课程内容以及解决方案。透过互动启发式研讨交流,引导学员突破旧有思维,注重实际操作。
江涛老师通信行业主要课程:
3G业务产品销售技能提升训练(12H)
营业厅主动营销与服务规范(12H)
客户投诉处理技巧(12H)
团队执行力提升培训(12H)
高效团队管理与激励(12H)
集团(政企)客户经理营销技能提升(12H)
TTT——企业内部培训师培训初级、高级班(18H)
江涛老师银行业主要课程:
《银行客户经理营销实战培训班》(12H)
《一分钟打动客户销售技巧培训》(12H)
《银行对公客户实战营销策略》(12H)
《银行主动服务营销技巧》(12H)
《银行网点投诉处理技巧》(12H)
《卓越团队体验式训练(室内拓展)》(12H)
TTT——企业内部培训师培训初级、高级班(18H)
江涛老师电力行业主要课程:
《电力客户抱怨投诉处理技巧》
《员工职业化素养与能力提升培训》
《高效团队管理与激励》
《班组长管理与综合能力提升》
《中层干部管理能力提升培训》
《电力中层团队执行力训练》
TTT——企业内部培训师培训初级、高级班(18H)
近期辅导并服务过的企业:
金融行业:
广州农信社、江门农信社、广州建设银行、中山建设银行、日照建设银行、青岛建设银行、西安工商银行、广州工商银行、石家庄农业银行、天津农业银行、东莞邮政、深圳农村商业银行、广西建设银行、成都中国银行、深圳发展银行、广发银行、华夏银行、深圳招商银行、广州民生银行、佛山农行、招商银行呼叫中心等
电力行业:
襄樊电力、陕西电力、肇庆供电局、吴江电力、广州供电局、天津电力、辽阳电力、遵义供电局、罗甸供电局、始兴供电局、揭阳供电局、惠水供电局、顺德供电局、三水供电局、惠州供电局、湛江供电局、茂名供电、玉溪供电、大理供电、广西水利电业集团等
通信行业:
珠海移动、江苏移动、陕西移动、沧洲移动、山西移动、湖南移动、安化移动、麻阳移动、会同移动、芷江移动、郴州移动、张家界移动、广元移动、成都移动音乐基地、长沙移动、日照移动、临沂移动、海南移动、江门移动、湛江移动、榆林联通、本溪联通、漯河联通、湖南联通、衡阳联通、金华电信、安徽电信、广西电信、西安电信、梅州电信、金华电信、盐城电信、贵州电信、安徽电信、赣州电信、湖南电信、永州电信、杭州华信设计、东莞电信、珠海电信、杨州电信、中山电信、镇江电信、赣州电信、
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课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
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