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银行大堂经理综合能力提升--综合管理

发布时间:2023-06-29

银行大堂经理综合能力提升--综合管理

授课专家: [陈培松] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 银行大堂经理 课程目标: 在今天的银行营销中,服务一般也被认为是金融产品的一种,它以无形的状态存在于有形产品的营销过程中,并延伸到有形产品的生命之外,成为一个连续、循环的价值链,那银行服务营销究竟涉及哪些方面的内容呢?
了解大堂经理角色管理;
掌握现场管理技巧;
学习服务营销管理。 课程大纲: 一、 大堂经理的角色
1. 银行的形象窗口大使
2. 顾客的免费专业顾问
3. 工作的方法有2种
4. 心态的转折—从“受气包“向 “享受的提供者”
--大堂经理的工作包括现场硬件的管理和“软件”的管理和提升;
二、 大堂中的客户接触点管理
(一)大堂经理的现场管理点
1.外观装饰 2.大厅内装饰
3.咨询台 4.充足的宣传资料
5.简明的促销/套餐/优惠方案 6.简便的流程设计和清晰的促销指引
7.有序的业务办理 8. 新业务体验. 终端展示区、
9.环境干净、空间敞亮 10. 舒适的等候区
11. 客户自助服务区 12.高端客户服务区
13. 便捷的业务受理
(一)大堂经理自身与客户接触点管理
1. 热情欢迎(微笑与服务指引)
2. 服务态度、业务水平(对业务知识,行业知识,柜台同事的各自特点和业务生熟程度的掌握和合理调配能力)
3.快速的现场应急处理(不同类型、不同紧急程度顾客的判断、现场疑义、异议处理)
4.注视并带真诚微笑的道别(你也可以创造“利润”,让客户因为你的存在常来)
三、银行大堂经理服务营销
1.概论
2.客户眼中的银行服务
3.银行服务的4大特点:
.无形性 . 异质性 .循环性 . 非储存性
4.客户满意度和客户忠诚度
四、银行大堂经理服务营销技能提升
1.笑:服务意识与服务礼仪
2.说:有话好好说
3.听:能说会道VS能听会说
4.问:双向沟通技巧(问答&反馈)
5.看:察言观色(无言的沟通)
6.中国式客情关系管理(亲近度,信任度,人情) 老师介绍:陈培松

陈培松
工商管理硕士,咨询师、培训师,上海盘熙资本管理合伙人,亚盟资本管理顾问,长期深耕于金融咨询与培训领域。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家银行咨询培训机构担任特聘讲师。
坚持常态学习不断提升,每周写篇文章。出版专著《不懂带团队,你就自己干到死》。
授课风格
互动性强:以学员为中心,重视学员个性,尊重成人学习的特点,课程中有丰富案例,并结合小组研讨、情景演练等方式,注重互动式教学。
落地实战:重视课前调研把握学员需求,授课内容符合学员实际工作,以“理念+方法+工具”的授课方式让课程内容落地。
富有深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的培训,注重探寻问题背后的根源和问题的解决。
幽默激情:善于把观点和理论用通俗易懂的案例故事表达出来。言辞精炼,富有激情,同时不失幽默风趣。
主要课程
《管理者七项修炼》、《客户经理销售能力提升》、《银行网点现场管理与营销》、《银行从业人员职业操守》、《职业化塑造》、《有效沟通》、《抱怨与投诉处理》、《团队建设与管理》、《情绪与压力管理》等
(注:烦请提前一周告知参训人员人数、结构、培训需求、银行背景等相关资料,以便做针对性课程设计。)

服务客户
贵州中行、云南中行、山西建行、安徽农行、湖南农行、陕西农业发展银行、华夏银行、青海银行、吉林银行、兰州银行、郑州银行、大同银行、云南农信社、安徽邮储银行、贵州邮储银行、浙江邮储银行、河北邮储银行、安徽汇银贷款、湖北农信社、贵州农信社、江西联社、衡阳农信社、山东农信社、渭南农信社、咸阳农信社、陕西延安农信社、陕西榆林农信社、陕西西安农信社、江苏姜堰农商行、三门峡农商行、江南银行、民丰银行、黑龙江鹤岗农信社、黑龙江佳木斯农信社、河南禹州联社、四川遂州农商行、浙江湖州农信社、上海农商行、青海农信社、陕西汉中信合、陕西安康信合、陕西宝鸡信合、陕西铜川信合、陕西商洛信合、河南洛阳信合、河南信阳信合、河南鹤壁信合、江西莲花联社、河南巩义联社、江苏长江农商行、河南郑州联社、济源农商行、吉安农商行、天津滨海农商行、安阳农信社、新乡农信社、甘肃农信联社、衡阳农信社、保定农信社、新东方村镇银行、尉氏合益村镇银行、开封农信社、鹤壁银行、邳州农商行、莱阳农商行、枣庄银行等。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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