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销售管理培训--市场营销内训

发布时间:2022-06-10

销售管理培训--市场营销内训

授课专家:[余大洪]

销售管理培训授课天数:2天

收费标准:价格面议

开办周期:按需开办,有需要的企业请致电本站客服

受训对象:营销管理人员

课程目标:

培训目的:

通过本课程的学习,管理者应掌握:

如何建立领导的权威?

如何预测销售目标、并分配销售任务?

如何进行销售队伍绩效考核?

如何控制销售成本费用?

如何建设高效率的团队?

如何保持激励的持续有效性?

如何避免一抓就死,一放就乱?

如何测定团队的发展阶段,并相应调整领导风格?

课程大纲:

课程内容:

如何提高领导力?

领导和员工素质要求有何不同?

领导者和管理者的区别

什么样的领导是好领导?

职权力和影响力的区别

领导权利的来源

绩效考核

不同销售模式对管理的要求

案例:可口可乐事件背后的经营哲学

销售模式与薪酬设计

案例:陈经理的春天与冬天

不同销售模式的人员招聘

成本控制

客户关系费用控制

问题:你为什么不支持我?

销售节奏

四种费用

比例管理

看板管理

日常费用

报表——费用

曲线

团队建设

销售员的招聘

不适合做销售的4种人

销售培训的体系

留人“四宝”

持续激励

激励的种类

金钱以外的21种激励方法

马斯洛模型

激励的可持续性

案例:李经理的苦恼

授权的“四力平衡”

案例:授权vs忽视

案例:授权vs放纵

授权的类型

授权的条件

团队磨合

团队发展的四个阶段

不同阶段成员的行为特征

不同阶段的领导指南

冲突的处理

老师介绍:余大洪

中国市场学会特聘专家,北京大学EMBA班特聘教授,中国电子商务协会中国中小企业竞争力提升工程特聘专家,国富经济研究院特聘专家,中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师。

曾任方正集团副总经理,苹果中国市场开发经理,惠普中国市场开发经理,康柏公司中国产品销售总监,Welink医疗集团总裁助理。

“外体中用”教练式营销培训创始人,教“外”企理念“体”系,练“中”国实践应“用”。

曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式,惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。

余大洪老师作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道:中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志等。

【行业客户】

电信广电:北京移动(8次)、广西移动、山东移动、广州移动、河北移动、内蒙移动、河南移动、珠海移动、陕西移动、中国联通安徽公司、北京联通、联通华盛、陕西联通、山东联通(5次)、内蒙联通、河南联通、福建联通,中国网通集团公司,吉林网通,山东网通,河北网通,中国电信(北方电信)、上海电信、陕西电信、浙江电信、福州电信、河北电信、新疆电信、中兴通讯、华为、Motorola摩托罗拉(20次)、Samsung三星手机、中兴通讯(7次)、华为、爱施德、TCL电话机、

卫士通、融创经纬、烽火移动通信、瑞斯康达、上海贝尔-阿尔卡特朗、腾讯公司、卓望科技、263网络金融保险:中国工商银行北京分行(6次)、中国农业银行北京分行行(7次)、中国农业银行河南分行(3次)、招商银行、中信银行石家庄分行、中国建设银行、北京银行、北京农商银行(12次)、南昌银行(3次)、中国人保财险、平安财险上海公司、美国利宝保险、永诚财险电力石化:国家电网(30次)、中海油(3次)、中化进出口、中石化森美、中化化肥、石化盈科、远东控股线缆、天津新巨升电子IT行业:Motorola摩托罗拉(20次)、联想集团(6次)、神州数码(7次)、方正集团(5次)、263网、清华同方、佳能公司Canon、韩国三星Samsung(8次)、东信北邮、Autodesk(3次)、世纪互联、卓望软件、腾讯、Citrix、中铁建、中盾信安、酷动数码、卫士通、高德地图、曙光公司(3次)、瑞斯康达、广州科腾、华夏烽火、佳杰科技(4次)、东软软件、浙江建达

制造电子:海尔集团、韩国三星(7次)、TCL集团(5次)、ABB、Embraco压缩机、正泰电器(4次)、Buchi(瑞士步琪实验设备)、酷动数码、爱施德(4次)、好易通、卫士通、田歌纺织、LMS、Legrand、金山电子、以莱特空调、Manitowoc制冷、飞天科技、广电运通、好易通

交通运输:长安铃木、宇通汽车、北汽福田(3次)、上海大众、新松机器人、欧司朗照明、LMS、广东东箭汽车、深圳华美、中铁建、中外运、嘉里大通(10次)、华南中远、积硕科技、上海摩根

高校教育:北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大安泰管理学院、浙大、北京科大、时代光华、中南财经政法大学EDP中心、新东方在线、智联开元

钢铁建材:宝钢集团、POSCO韩国浦项制铁、河北钢铁集团、沙钢集团、莱钢、深圳华美、鞍钢集团、日照钢铁、本钢、厦门益材、圣泉集团、安彩玻璃、华润包装、康得利纸业、南京3521特种装备、信和涂料、山东晨鸣纸业、华夏建龙矿业、鹿山公司、Grace、华润包装、安彩玻璃

建筑房产:首都机场航港发展、江苏新城房地产、五矿(营口)产业园、王朝木门、新中源陶瓷、金洋九峰电动门、Knauf可耐福

传媒出版:北大燕园书店、时代光华、《销售与市场》(3次)、《中外管理》杂志社、外研社

医疗行业:开立彩超、健康在线(好医生)

政府部门:中国电子商务协会中国中小企业竞争力提升工程、

中国市场学会、法国政府检验局Bureau Veritas必维国际检验集团

课程形式:-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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