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北京大学总裁班:品牌的力量

EMBA/EDBA 2019-06-17 5 0

  一个品牌战略,就是研究、决策加上决策者的天赋,才得以形成。这个战略,并不能100%完全正确,它是与未来的一张赌博,是企业愿景、市场预判、环境机遇认知的一次折衷。

北京大学总裁班:品牌的力量

  直至现在,关于品牌战略,依然可以看到很多类似这样的论调:


  “格力品牌与空调品类在人们心与心智中已经建立了稳固的勾连”


  “谈到海尔,大家想到的多是家电产品,谈到家电产品,会想到海尔”


  “在人们谈论某一个品类时,还不能联想到美的品牌,看到美的品牌标识,也很难与某一个品类的产品自然在内心建立起联系”


  我想说,这些论调真的是既老套老土又无用的东西,要知道我们是三新的世界(新经济、新媒体、新消费),我估计基本上都是没出校门的商学院博士研究生写的,和品牌战略不挨着,驴唇不对马嘴。


  我们以格力为例,格力的品牌战略是“服务世界”,那么格力怎么服务世界?“让世界爱上中国造”。凭什么?凭的是中国的国家机遇,格力的科技实力,世界的经济环境。这是一个巨大的逻辑自洽的强大闭环,是对周遭世界完全明了,对自身自我深度洞察的战略纲领。可不是心智占取,认知占领那一类市场营销的基础逻辑。


  前面说了,品牌战略,就是决策者的天赋+研究洞察+战略决断合成的结果。要实现品牌增长,战略指引是最大的方针,没有之一。


  品牌战略不是市场营销,是要指导市场营销的,舍此认知,妄谈增长。


  那么,如何树立品牌形象,把品牌壮大?


  市场竞争大是总所周知的,你的竞争对手和你一样想要把品牌形象做好,那么你就应该快人一步,率先成为这个行业市场规模第一,并且,必须让消费者从心理上认可你第一的位置。


  其次,我们不仅要对自己的品牌知无不尽,也同样要对竞争对手有所了解。所谓,知己知彼百战百胜。根据竞争对手来定位,识别对手品牌的弱势,就是我们做出差异化的基础。


  最重要的一点,想要在消费者心理上占据地位,要能够获取到消费者的信任。利用权威来支撑品牌,使消费者坚信,才能更有力地支撑品牌。再通过多样化的形式,把我们的品牌传播出去,让消费者和潜在消费者都了解到我们的品牌,实现树立品牌形象,壮大品牌。


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