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史永峰-史永峰简介-经销商管理讲师史永峰

发布时间:2022-10-26

史永峰-史永峰简介-经销商管理讲师史永峰

史永峰老师


史永峰老师


主要著作

《海外经销商渠道建设》《B2C站外运营思路与实操》

《市场与产品爆品战略实操与思路》

讲师简介

多家企业海外营销管理顾问

海外营销运营与管理专家

曾任多家企业及上市公司营销运营总经理/副总经理

阿里巴巴实战特聘讲师

亚马逊实战运营讲师

讲师特点

为中国企业品牌出海、海外业绩增长提供海外营销战略规划、营销目标落地与达成分解、营销团队绩效与管理、海外市场拓展、海外业务团队技能与实操、海外经销商渠道建设、跨境电商实操与运营、企业海外品牌建设与运营、海外社交媒体运营、市场与爆品打造、海外大客户洽谈与试产攻略、海外业务团队执行力、团队精神与建设等方面的咨询、顾问及海外职业经理人培训服务

主讲课程

《海外业务团队绩效与战斗力打造》《外贸技巧与市场思维》《海外经销商渠道建设》《海外社交媒体营销》《海外品牌裂变》《爆品营销》《种子用户运营》《跨境电商SNS营销》《创意文案与营销策划》《以战略为导向的领导力突破特训营》《企业营销管理人员综合管理技能特训营》《团队精神与执行力文化特训营》

个人实战与管理经验

从事海外销售业务至营销运营副总/总经理。熟悉并实际操作国内外社交媒体运营方式(FB,YOUTUBE,TWITTER等),熟悉并提炼出海外经销商代理商建立方式并进行落地,先后建立荷兰,西班牙,英国,印度,越南,美国,墨西哥,马来,泰国经销商和代理商,并与当地大学建立合作关系,以大学社团集中点提升公司品牌的曝光度。主导公司运营战略管理11年,公司整体年度战略规划以及实施-业务运营计划,公司投融资计划,公司对外社会活动规划。主要表现在在公司年度整体目标确定后,在营销板块进行分解和再分解,包括业务实施进度分解,市场品牌策划拓展与支持分解,公司产品规划分解;公司对外融资如深创投,襄阳中创,襄阳市政府,湖南娄底等投融资和政府合作项目主导;根据年度规划,组建过公司印度,越南,英国,马来等国办事处以及经销商办事处以及与中南大学,湖南大学合作,建立深度研发合作中心等

项目实操案例

顾问和任职多家企业营销顾问以及总经理,涉及消费电子产品、摩托车汽配行业、医疗用品行业、印刷包装行业,卫浴等,实操案例如下:

1.海外大客户合作案例,京东方,三星,Walmart,Radioshack,Homedepot,京瓷光电,上海广电液晶,Carrefour等

2.项目时间2014年6月13-2014年8月15日,雷曼光电.

根据公司海外业务运营特点-业务样品订单周期和公司设定最小订单的问题,采取建立海外业务代理商和大客户建设方案,

完成以下区域海外区域建设:

A.新马泰区域--收取海外代理费用25万

B.德国区域--收取海外代理费用10万

C.荷兰比利时--收取代理费用25万

D.哥斯达黎加--收取代理费用15万以上完成时间为8月13日。

结果:彻底解决样品备货周期以及公司关于最小订单量问题

3.项目时间2014年—2015年月科普达光电

描述:根据公司规模和业务状况,提出“生产不停线,不要临时工”,

逐步解决以下问题:

A.业务团队作业技能问题

B.业务团队片区竞争机制

C.业务人员海外业务拓展市场思维而非单纯的买和卖思维

D.建立海外经销商政策和海外经销商合同文件

团队逐步确定经销商区域:墨西哥区域捷克法国澳大利亚

墨西哥区域客户合作开始前签约后,表述:“如果我们能够做的,最好我们自己做,如果我们做不了的,可以从我原来供应商那里调货,也可以选择性价比比较好的”;因此从而彻底解决生产订单不稳定的问题

后续紧接着以同样方式攻克捷克,法国和澳大利亚

4.项目时间2018年—2019年比诺国际

提出海外线上线下一体化,解决跨境电商本土化售后本土服务问题以及线上产品海外社团测评、产品滞销脱销问题。

建立海外业务运营中心19个国家:

包括-英国荷兰迪拜孟加拉印尼南非伊朗俄语区7个国家加拿大美国韩国

5.项目时间:2019年-2021年爱能特科技

解决公司业绩低谷、团队战斗力以及海外区域稳定问题

A.团队业绩---由公司低谷月度2000多万稳定增长到回款6000万人民币

B.市场---覆盖品牌不良信息,增加品牌在各个区域的认知度和曝光度

C.建立海外营销渠道网络与分公司,涵盖印度,泰国,马来,印尼,日本,台湾,越南,西班牙,墨西哥,美国,并设定本土仓储售后,为下一步全球拓展垫定基础

D.团队--梳理前期人员不稳定,士气不高的现象,团队战斗力强悍,业务收入增长明显

E.主张建立长沙研发中心,提升技术核心和研发团队的系统化执行力与素质

服务企业

雷曼光电、广晟德科技、天成照明、爱能特科技、富腾达科技(美翎电动车)、德普特光电、玲珑印刷、利达成科技、康成医疗等



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