北大互联网营销培训:裂变营销有什么特点及优势?

行业资讯 2021-06-22 56 0



  随着互联网不断地发展,营销的方式也在不断地变化。许多人都听说过裂变营销,从事运营的人员会很熟悉这个词,裂变营销顾名思义,裂变就如同我们人体中的细胞,从一变双,从双变四,以此类推形成的裂变。许多人不了解裂变营销有什么优势,今天北大互联网营销培训班告诉你裂变营销有什么特点及优势。


  裂变营销的典型特点是营销方并不急于在短时间内全面打开市场,而是从一个点入手,在这个点上进行“精心策划”,当单点突破后,再将这套流程复制到其他的点上。已经攻克的点会通过个人的关系圈传开,裂变为更多的点。由此,由慢到快,传播度范围在一段时间内迅速扩大。


  裂变营销的特点和优势


  比如你在网上看见好友分享了一个优惠活动,并且这个活动也能给你带来优惠,所以你也马上分享了这个活动,而在你的好友以及你的朋友圈中,还有更多的人看到。裂变营销就是这样的原理。


  1、精准出击,关系营销


  在初始阶段,裂变营销针对的客户只有一个或者几个,允许商家有效地根据客户的需求以及特点进行精准营销,当获得客户的认同后,相同的手段放在新的目标客户上开始奏效。而奏效的方式多是由原来已有的客户通过关系圈来传播达到的。从这一点上看,类似于关系营销和精准营销的结合。


  2、由点到面,下沉扩散


  裂变营销是从单一或者许多开始的,具有一定的过程性,所以和其他营销方式最大的差别就是,它并不是迅速就有效果,而是需要一定的时间。并且在其过程中逐步推进,先慢后快,随着裂变过程的持续进行,其效果会“复制”“分裂”到一个更大的规模,速度加快,最后达到数据的大爆发。


  3.形式多样,操作简单


  当下的裂变营销多见于互联网平台,运用内容和社交能够让其效果更加显著。所以,裂变营销在丰富的网络世界中也发展出了很多不同的形式,商家可以根据需要选择适合的方式,设计出新颖有用的活动。并且,在操作上也较为简单,因为对于碎片化的信息,人们的兴趣通常会很快改变,即使存在较大的利益点,复杂的程序也会容易让其望而却步。所以,网络裂变营销在操作上都较为简单。


  可见,裂变营销是一种循序渐进并渐入佳境的营销方式。成功的裂变营销最后都能够获得广阔的用户市场,目前,这种营销方式因为互联网平台的优势,已经变得非常常见。和其他的营销方式相比,裂变营销具有影响大、效成本低、果持久的优势。


  裂变营销的成本非常低,只要有一两个种子客户,就能够设计裂变的流程,吸引客户主动在交际圈当中扩散,源源不断地带来新的客户。


  这种营销方式可以达到巨大的影响力,因为一个人的交际圈有很多潜在客户,而交际圈的每一个人,都有各自不同的人际关系。每个人进行传播,会让这些交际圈中接收到裂变活动的客户呈现出指数级的增长。


  其效果持久的优势主要体现在活动一般都会持续较长的时间。由于裂变营销是一个由慢到快的过程,所以其效果也会在启动之后持续很长时间。


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