战略定价与价值营销专家——王珂

师资队伍 2021-03-20 110 0

王珂 老师(上海)

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Ø 历任500强企业,亚太区市场战略总监

中国区战略定价经理,中国区销售经理

汉高(中国)有限公司

斯凯孚(中国)有限公司

派克汉尼汾流体传动(上海)有限公司

诺马(中国)有限公司

Ø 13年外企销售管理,市场拓展,战略定价工作经验

Ø 辅导多家企业定价战略制定与战术执行

Ø 华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA

Ø 3年以上年企业内训师

 

【个人简介】

王老师结合其13年的销售管理与战略定价实战经验,帮助企业从零基础搭建价格管理平台与体系。结合企业不同的市场战略与产品定位,制定有针对性地多元化定价策略,提升企业的利润水平,增强市场竞争力。优化内部价格管控流程与系统平台对接,提高企业工作效率,提升客户的响应速度与满意度。获得企业管理层的广泛认可与好评。

带领派克汉尼汾中国区销售团队,成功开发了潍柴、东风商用车、山推、临工等知名柴油机、重卡以及工程机械客户。销售额从860万美金,增加到1270万美金。年增幅达48%。

2017年协助诺马(中国)分销团队实现销售额2000万欧元,并通过价格改善项目,使其毛利率同比提升了2.86%

2011年由于客户开发出色,获得最佳销售奖,次年获得总裁特殊嘉奖。

2019年培训并辅导格屋贸易(上海)有限公司,制定新的牌价体系和内部价格管控流程。

 

【主讲课程】

《大客户开发与价值营销全流程》

《商务谈判与价格战应对策略》

《产品战略规划与市场分析》

《产品定价策略与价值营销》

《定价组织的搭建与流程优化》

【专业价值】

客户至上: 通过实地调研和走访,了解企业目前存在的主要问题与改进重点

量体裁衣: 根据客户需求灵活调整培训内容,并给出有针对性,可落地的解决方案

实战演练: 课后结合企业的具体数据,手把手教会学员,运用课堂所讲模型与工具进行分析,解决企业实际问题

 

【学员评价】

王老师的课程内容系统而全面,从战略定价的起源、对企业的价值,不同类型产品所适用的定价策略,以及定价流程的落地与监控,全面而详尽,让学员受益匪浅。

——格屋大中国区总裁 萧雯

 

王老师的课程非常实战,理论的系统性也很强,对于企业定价有很强的指导性。

——罗莱家纺培训总监 蒋伟

【服务客户】

- 汉高(中国)有限公司

- 斯凯孚(中国)有限公司

- 派克汉尼汾流体传动(上海)有限公司

- 诺马(中国)有限公司

-   罗莱家纺

-   上海格屋(中国)有限公司




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