为什么不能以预算驱动战略?

行业资讯 2021-02-16 99 0

  很多公司所谓的战略是以预算驱动的,那什么是预算驱动的战略呢?


  举个例子,家居去年增长很艰难,于是今年你做预算的时候,一般不敢把销售增长率定得较高,这就是预算驱动,也是惯性思维。


  我们在讨论战略的时候,往往一开始就去思考我们的渠道要怎么做,而不是去搞清楚用户的需求或痛点。


  今天面临的问题是昨天的决策带来的,所以用过去的方法是很难解决目前问题的,往往需要用一种新的方法或思维去解决过去的问题。


  因此,我们要有新的思考视角和新的角色转换。


  成功为什么这么难?那是因为我们往往用过去的成功经验去思考或解决未来的问题。


  我们一定要用新的思维去解码战略,未来的目标也要基于公司的愿景和使命,并定出3年、5年甚至10年的目标,这才叫战略驱动。


  战略只有基于市场和用户的洞察,才能发现公司目前在哪里、要去哪里、路径是什么。


  一定要有强者思维,敢于领先,从投资的角度聚焦未来的方向,并发起饱和的攻击。


  战略如果没取舍,是不可能产生好战略的。


  我们通常在做战略时,如果这个不做,那个也不做的话,就会担心销售完不成。


  但制定战略如果是这样的话,那就麻烦大了。


  因为公司资源是有限的,如果每个行业或产品都有一点,那就很难构筑较强的竞争力和控制力。


  做强,就不能是机会主义,战略方向一旦确定就是一种投资的行为。


  基于战略做资源的规划和投资的行为,这才叫强者的业务领先模型。


  不能一会干一会不干,也不能始终摇摆不定,否则会阻碍公司前进的步伐和贻误公司发展的商机。


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